第三百一十章 價格戰（第2/3頁）

新芯、手機廠商、消費者

新芯可以獲得大量現金流，可以把130nm的生產線拉滿，新芯自研的130nm光刻機也有用武之地，低價傾銷策略能夠獲得大量的市場。

這樣的低價策略，在未來直接改優惠政策即可，阻力要比先降價再提價容易多了。

手機廠商們可以拿到低價芯片，599元的燕雀，即便是從大手機廠商手裏拿，被他們剝一層皮，拿到手的價格也不會超過650元，能以這麽低的價格拿到當下次頂級的智能手機芯片，用大賺形容毫不為過。

對於消費者而言，低價芯片意味著智能手機的價格也不會高到哪裏去，更別提有小米逼著這幫手機廠商們卷，不玩低價策略，國產手機廠商們活不過這個冬天。

至於誰虧了？自然是瞄準這塊蛋糕的其他芯片廠商們，晚半年，市場早就被新芯給占完了。

聯發科的老總曹興誠幾乎是第一時間得到參會人員給他的消息：

“599元，這個定價是讓聯發科的芯片沒有任何生存空間。”

曹興誠在公司召開緊急會議。

聯發科和台積電不同，台積電只做芯片代工和半導體上下遊產業投資，聯發科除了芯片代工外還搞芯片設計，芯片設計是他們利潤來源的大頭。

之前就看到了手機集成芯片的商機，結果被新芯給搶先了，後來推出了聯發科的集成芯片之後只能在這個市場上分一杯羹，錢嘛肯定是賺到了，問題是新芯吃肉，他們喝湯，換誰也不願意。

更別提聯發科自詡是芯片行業的前輩，被新芯甩在後面，聯發科很不甘心。

因此本來想在智能手機芯片市場上打個翻身仗，還沒開始呢，就被新芯一杆子打頭上了。

“大家說說吧，面對新芯的低價傾銷策略，我們要采取什麽辦法應對。”曹興誠發話。

“根據新芯產品定價來說，他們的官方定價是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定價其實還好，我們在價格上並不會比他們更高。

至於599，那個要求很苛刻，真的會有廠商願意接受這樣苛刻的條件嗎？

我很懷疑。”

曹興誠斬釘截鐵道：“既然他們對任何一家廠商都放出話來，說一次性購買量到了500萬片，那價格就是599元。

這也意味著無論廠商們采取什麽樣的手段，他們購買燕雀芯片的價格一定不會比599高多少。

我們不能把799當成是他們的官方定價，我們需要把599當成是他們的官方定價來看。”

蔡明介，聯發科的創始人之一，如果沒有新芯的話，他也將會是手機集成芯片的提出者和項目主導人。

他說：“老曹，不用著急，我們的芯片現在還在研發中。

我倒是有一個辦法，那就是我們做減法。

我們的目標市場是大陸，低價是進入這一市場的王牌。

新芯的燕雀把價格壓到了這麽低，我們再去延續過去的思路，是不可能把價格壓到這麽低的。

但我們也不可能束手就擒，直接認輸。

這時候做減法可以是我們的選擇。

技術上我們和新芯沒有本質的區別，大家的技術來源都是矽谷，他們最多是經驗比我們更豐富，做出來的芯片能耗低一些，性能好一些，這點差距消費者是感知不出來的。

對手機廠商來說，也無所謂。

我們可以去占據更低端的市場，我們把價格壓低到500元。”

曹興誠點頭：“明介，這是一個辦法，你來說說怎麽能做到。”

蔡明介說：“比如說藍牙芯片，我們完全可以從SoC裏踢掉。

有多媒體解碼芯片，用戶可以通過有線耳機聽聲音，完全不用藍牙功能。

我們既然把價格壓低到500元，那麽也意味著手機廠商提供給消費者的產品，主打的就是低價。

在這樣的前提下，藍牙功能其實是沒有必要的。尤其現在的藍牙技術需要向新芯購買，價格很高，我們可以把這個砍掉。

其他芯片也可以采取次一級的選擇，比如多媒體解碼，我們可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏遠電子的多媒體解碼芯片。

反正遵循一個原則，那就是實用性，我們把實用性拉滿，在此基礎上把成本盡可能壓縮。”

如果說聯發科采取的策略是低價優先，性價比為王的話，那三星打算采取的策略就是盡可能走高端路線。

因為三星和新芯有點類似，涉及半導體上下遊的產業有很多，他們不僅做手機芯片，還做存儲芯片，三星打算打造超過鴻鵠的高端芯片，同時和自己的存儲器打包出售。

“我們的定價策略肯定會打競爭對手們一個措手不及。

今天TCL和波導已經和我們達成了初步意向，他們要一次性定500萬片燕雀和100萬片鴻鵠。