第81章 一個教訓一個腳印（三更）

“我發信息也不回，還怎麽見？”大崔低著頭，神情沮喪，“我當時還返傭了，為了簽那個單子，我把傭金都給對方，他們現在要退保，我一分錢沒賺到，倒貼了打車費，還要虧了返傭的幾千塊錢？返傭本來是違反規定的，如果我跟他們要，萬一他們投訴我，我還不是完蛋？我……我能不著急嗎？”

錢楚按著他的肩膀，“他們電話不接微信不回沒關系，最起碼，他還沒拉黑你是不是？”

大崔擡頭：“這又怎樣？這根拉黑有什麽差別啊？都不理我了，我能怎麽辦？”

錢楚笑了笑，說：“很簡單啊，如果他們真打算完全不理你，那肯定會把你拉黑，管你那麽多？所以，你還是要去見他。”

“我怎麽去？你不知道電話裏他老婆說的話有多難聽，說的好像我為了做那筆單，做了什麽不要臉的事似的。”大崔低著頭，“我沒臉過去，我的臉都被他們摁在地上磨蹭了，我還上趕著被他們羞辱？”

“那不行。”錢楚說：“你必須得去，要不然我找不著地方，你得帶我過去。”

大崔擡頭：“師傅，你要過去找他們？”

錢楚點頭：“不是我過去，而是我們一起過去。所有的事情都是解決的，不是逃避就能解決的。”

大崔的嘴唇抖了抖：“師傅……其實，其實我覺得我不大適合做保險，臉皮薄，開不了口。這次這件事更讓我知道我不適合做保險，我知道保險是很前途的職業，但是我……我知道你希望我好，我也很想堅持下去，只是……”

錢楚依舊笑著：“說實話，我不贊同你現在離開。你要知道，你在兼職的情況下，還做滿了一年，這韌性就非常難得。雖然你這一年業績不是特別好，但是也簽了七八單，身邊還積累了不少客戶，你不能因為一個客戶的否定，就懷疑自己的專業能力。你現在放棄，那你以前的客戶怎麽辦？他們會怎麽看你？保險為什麽在很多人眼裏名聲不好？不就是因為選擇從事保險職業容易，放棄的也容易嗎？太低的門檻讓人覺得可有可無，在物以稀為貴、習慣饑餓營銷套路的人群中，保險從業人員自然被人看不起。你學歷高，能力不比別人差，怎麽就做不下去？更何況，你本人認可保險，也覺得那是個可以幫助很多人的東西，是不是？”

大崔深呼吸一口氣，點頭：“師傅，我明白了，我這個人我也說不好，遇到一點事，就想逃避。你每次跟我說一說，我就會覺得心情好一點。師傅，我們一起去，你幫幫我吧。”

進電梯前，錢楚對大崔說：“待會不管人家說什麽，多生氣，你都不要跟對方吵，你要記住你是專業的保險業務員，你的方案一定沒錯。”

大崔手裏提著兩杯咖啡，緊張的不住深呼吸，聽了錢楚的話後，鄭重的點頭：“我知道了，我記住了，更不會吵的。”

她們去得是男客戶的公司，一家信息咨詢公司，公司職工有二三十人，算是成功人士。

去之前錢楚讓大崔給對方留言，說去公司找他，詢問他在不在，對方很冷淡的回應了一個字：在。

回復了就好，最起碼知道人在哪，錢楚帶大崔直接上門。

推門玻璃門，錢楚跟前台打了招呼：“你好，我們和丁總有約。”

前台姑娘站起來：“二位稍等啊。”

“哎姑娘，”錢楚又叫住她：“丁總的夫人在嗎？”

前台姑娘點頭：“在的。”

大崔頓時慶幸剛剛買咖啡的時候買了雙人份的，她本來覺得買單人就行，結果錢楚說有備無患，就準備了雙人份。

俗話說伸手不打笑臉人，何況她們還是帶禮物上門的人。

總經理室內，屋裏有兩個人，丁總和丁夫人。

丁總是個三十多歲的男人，丁夫人打扮得很是年輕時尚，看到大崔，她臉色並不好看，卻也沒當面給人難堪，只一轉身坐到了沙發上，低頭玩起了手機。

丁總到底是男人，面對兩個年輕女性，也不好意思太冷臉，不過態度也算不上好，開門見山道：“我之前買得那份保險一點都不好，跟我說得時候倒是很好，結果拿給專業人士一看，完全上不得台面！”

大崔張了張嘴想反駁，但是想到錢楚的提醒，她還是忍住了，“丁總，我這次來就是想跟您以及您夫人聊聊。這是我們部門經理錢楚。她知道您對保險有疑問後，特地趕過來跟您以及您夫人一起討論一下。”

丁夫人一下從手機裏擡起頭：“還有什麽好討論的？很顯而易見的事，人家的重疾可以5次賠付，你們的才三次，還跟我老公說是最佳方案，這哪裏佳了？”

錢楚微笑著分別把咖啡送到夫婦二人面前：“剛剛在樓下口渴，這是店裏的新品，天氣暖和下午容易犯困，喝點咖啡提提神。”