第82章 我缺個替我花錢的人

李廣約的地方都是高档店面，一家西餐廳，特地找了個安靜的角落。

錢楚直接找了過去，李廣也正朝著門邊看，一眼看到錢楚，立刻站起來：“楚楚，這邊！”

錢楚立刻朝他走過去，“早知道是西餐廳，我也回去換個正裝，看看我穿的，看到門口的迎賓我都擔心人家不讓我進來。”

“哎呀，哪有那麽死板？只要不是踩著拖鞋來的，都沒事。”李廣摟著錢楚的肩膀，帶著朝位置過去：“來來來，東子看看我家大美人，怎麽樣？我沒誇張吧？”

李廣一臉得意，“這是我發小錢楚，楚楚，這是我車友會認識的哥們，東子，東西南北的東。”

東子長了一張娃娃臉，要不然身高體重的，光看那臉只有十八、九歲的模樣，實則是跟李廣一般大。

“姐，李廣跟我說了，我就是覺得無聊，想找你問問，成不成啊？賺不賺啊？”東子笑呵呵的問，笑容和他的娃娃臉十分般配，面容十分和善，一看就是那種好脾氣的人。

錢楚心裏忍不住琢磨了下，李廣自己長得跟大馬猴似的，認識的朋友倒都不錯。

錢楚坐下來，李廣趕緊讓人過來給錢楚點單，“楚楚，你想吃什麽盡管點，我買單。”

“這麽大方啊，”錢楚笑著說：“那我就不客氣啦。”

東子的家境看著不錯，最起碼服裝鞋手機這些外在裝飾物都很高档，只是錢楚發現他對賺錢的意願十分迫切，問的問題也是跟收入有關。

錢楚笑著打預防針：“不管是做保險，還是做其他職業，其實都要經過系統培訓、不斷學習，提高自己的專業知識，要在外面不斷的見客戶，坐享其實天降餡餅的事，在保險行業同樣不適用。所以收入的話真不好說。保險業頂級人員年收入千萬的有，剛入行的新人溫飽都有問題的也有，做保險，端看你願不願意拼命，完全就是個多勞多得的活。”

東子問：“那是不是拉人頭就能多賺錢？”

錢楚一下笑了出來，“要是拉人頭就能賺錢，那不成了傳銷了？保險行業的規則是，你拉來新人，只有你輔導促使這個人開單做業績，你作為對方的師傅，才能從中抽取一小部分傭金，保險行業和傳銷乃至微商不同的地方，就是我們買得是保險產品，而傳銷則是真正意義上的拉人頭。如果你要從事這個行業，首先就要區分保險和其他銷售行業的差別。”

東子有點不好意思的笑了笑：“我知道保險和傳銷肯定不一樣，但是我不知道為什麽。那除了保險是合法的，其他有什麽不同？”

“你知道保險合法，傳銷必然就是違法的。其二，保險強調的是風險，是對家庭責任的擔當，可以起到一個積極正面的作用個，而傳銷則是一種赤裸裸的金錢關系，你看，不是三五不時會有新聞傳出有人被親朋好友騙進傳銷組織？”

李廣插嘴：“就是！”

“再者，保險和傳銷獲得收入的方式完全不同。傳銷收入依靠開展下線，有些直銷還是通過收取新人入會費或將產品賣給新人獲取收益，交出去的這些錢自然拿不回來。而保險的收入是依靠業績，沒有業績，你拉一萬個新人你依然沒有收入。”錢楚說的輕描淡寫，顯然她遇到過太多的人質疑，說這些完全不用費腦子，“想做保險首先學歷要求本科及以上，需要經過公司面試，需要考取從業資格證，需要接受培訓……當然，現在確實有些保險公司對學歷面試這些要求很低，導致保險入職人員素質參差不齊，專業度不高，只圖眼前利益，從而壞了保險的聲譽。”

李廣不吭聲，拿著叉子吃意面，東子納悶：“既然這麽大不同，為什麽很多人都說保險就是做傳銷的？怪了……”

“因為不管是保險、直銷還是傳銷，都拿身邊親近的人先下手，”錢楚看他一眼，“就像你，如果你要做這行，一旦你的保險意識上升，你就會覺得為父母家人買份保險是必要的，那個瞬間，就等於把你從銷售者變成了消費者。我記得有句話是這麽說的：判斷傳銷的標準，就是個人加入中介機構時是否要求購買產品。不否認，保險銷售以及拉增員的模式，確實有一點傳銷的影子，但兩者本質不同，不管保險公司的增員模式還是日常和傳銷多相像，可對消費者所獲得的保險產品沒有任何影響。至於傳銷，你見過有消費者嗎？只有受害者吧。”

東子低頭吃東西，沒再說話。

錢楚接著說：“咱們國家未來保險的前途難以莫測，但毫無疑問都是往好的方向發展。現在人的保險意識跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技發展很快，便於我們從業人員對外宣傳。最關鍵的是，保險對很多人來說，是個無本生意，相對傳統行業，保險的收入確實要高一些。當然，也是年輕人學習人與人溝通的方法之一。銷售技巧、話術、以及平時人脈積累。”