第122章 這位長輩有點八卦（二更）

錢楚越來越有強烈的感覺，這位周先生真的很關心她的個人以及家庭情況。

她微笑著回答：“都是上班工作，只要是工作，就沒有不辛苦的，端看承受的壓力大小而已。我相信周叔叔在一開始工作的時候，也和我們一樣，不管從事什麽工作，都有壓力的。做銷售或許要難一點，不過保險銷售權就是為了自己奮鬥，想要做的好，就努力一點，勤奮一點。不在乎金錢，可以稍稍偷懶。些。”

“你父母都不管你？他們就……沒有勸你不要做這個？”周策十分操心的模樣。

錢楚低頭沉思了下，才開口：“我父親走得早，我高中時他出意外走了。我母親小學沒畢業，再操心也幫不上我什麽忙，我還有弟弟，年紀也小，家裏沒有其他收入來源，我要是不努力，他們都得餓死。保險是一份拼搏就會有回報的事業，而對購買保險的客戶來說，也是對他們的一種幫助。這種惠人利己的工作，我真的覺得很好。”

周策點頭，“明白了。看著你年紀不大，卻很懂事，這麽說，你家裏其實你就是你母親和你弟弟的收入主要來源，你要是沒了收入，他們就可能得餓死。所以，對你母親來說，根本不存在勸不勸，舍不舍得的事。窮人孩子早當家，可憐呐！”

錢楚：“……”

周策感嘆完，又興致勃勃的問：“我聽人說啊，現在的銷售無所不用其極，就導致有些心懷不軌的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你長的這麽漂亮，你遇到過嗎？”

錢楚頓時微笑道：“各行各業，其實都會遇到些形形色色的人，這種人肯定有，或許是我運氣足夠好，又或許是我不夠聰明，沒有明白對方話中的意思，我到現在，遇到的人都很好。很有禮貌，很尊重銷售，也從來不會歧視賣保險的人。我剛做保險的時候，遇到過追求者，他希望通過買保險的方式，成為我的男朋友和第一個客戶，其他都很好。”

“你拒絕了？通常遇到這種情況，你都是怎麽拒絕的？”周策問：“畢竟對銷售人員來說，客戶是上帝嘛。不怕得罪客人？”

錢楚臉上的笑容更盛：“當然害怕。但是目的性太強的交易方式，並不會長久，對方能用這樣的方式來要挾你，那麽在遇到其他的問題的時候，也會用同樣的方式處理。這種人本身的目的我就不會希望，與其被別人要挾，不如一開始就不接受。我記得我當時跟對方說，我的感情必須來至於內心，我的交易必須因為我的真誠和客戶的信任而達成，哪怕對方不夠買保險，我也願意成為他的朋友，但不管對方是否購買保險，我都不願意交易我的感情。”

周策拍拍手：“說得好！就應該這樣！”

錢楚覺得不能再被這位奇怪的周先生牽著鼻子走了，她主動問：“周叔叔您和您的家人現在有家庭健康保險嗎？”

周策想了想說：“我跟我老婆都沒有，”他看了錢楚一眼，“我兒子有沒有不確定。你做保險銷售，有沒有談了一半，生意談不成的？”

“當然有了。”錢楚笑著說：“還有已經購買，但是又退保的，還有些買了好幾年也退保的。已經有時候覺得很可惜，但是客戶退保的時候大多很堅決，不聽勸。也有一些一時沒想通要求退保，跟對方解釋之後又不退的。各式各樣的客戶都有的。”

周策又點頭：“你看看，我這個年紀要是買保險，要怎麽購買？”

錢楚想了想，回答：“冒昧的問一句，周叔叔今年多大？有六十歲嗎？”

周策說：“快了，還差兩年就六十了。”

“其實，普通家庭必須購買健康險的原因是大多家庭沒有積蓄，在需要看病的時候拿不出錢，保險就是讓他們用小錢治大病。而對於經濟狀況特別好的人來說，保險公司一次性的幾十萬賠償價值不大。再一個，周叔叔的年紀和身價，如果購買健康險的話，費用非常高，低於一百萬的意義都不大。”錢楚不好意思道：“我並不是說周叔叔年紀大一點，價值就小一點，相反，我覺得周叔叔為文蘇這麽多工人和家庭提供了那麽崗位，價值遠遠大於我們這些普通人。只是購買保險方面來說，周叔叔現在買健康險不是很劃得來……”

周策呵呵笑著說：“我明白你的意思了，你繞了一圈就是想告訴我。我年紀大了，要是買你的保險可能不劃算，你怕我嫌貴，不敢直接讓我買。”

錢楚不好意思的低頭：“雖然我一直覺得，不管什麽人，購買保險都是必要的，只要經濟狀況允許，都應該買一點，但是更怕我胡亂推薦，讓對方覺得我眼裏只剩下錢，為了賺自己那點錢，做人的基本底線都沒了。其實我說實話，周叔叔的經濟條件是完全可以購買的，我只是覺得價格太貴，同樣的保費，其他人只需要五六千七八千，您可能需要萬把塊錢，雖然您錢多，那也不能不拿您辛苦賺來的錢不當錢使呀。”