第122章 這位長輩有點八卦（二更）（第2/3頁）

周策一邊笑著，一邊伸手指了指錢楚：“這話我愛聽。誰都錢都不是大風刮來的，得懂得心疼別人的錢。這樣才能讓人感覺到你的真誠。你剛剛不是說了，你周叔叔我的經濟狀況好，不差那點錢，那就買一點，意思一下。”

錢楚：“……”

這意思一下是什麽意思？

“周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康險？”錢楚有點傻眼，難道有錢人都是這種不拿錢當回事的？

“對啊，要不然你說半天，我還不買，你多沮喪？不是白跟老頭嘮叨半天了？買！”

錢楚頓時哭笑不得：“周叔叔，我沒關系的。您不用因為我就一定要強行買一份您不需要的東西……”

“我需要啊，”周策笑呵呵的說：“我也會生病啊，我又不怕錢多，要是哪天生病了，保險公司給我花錢，我自己的錢放在銀行裏，那不是很好嗎？”

錢楚第一次遇到這樣的客戶，有的摸不著頭腦，好在心裏素質還不錯，立刻說：“好的周叔叔，既然您這樣說，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回頭麻煩您把您和阿姨的身份信息發我一下。”

周策立刻說：“我現在就發給你。”

錢楚只好道謝，健康險在艱難的扯皮中談完，錢楚要把話題拉回自己的思路中，主動談及這次過來的主要目的：“其實我也很好奇，周叔叔您是怎麽想到要購買理財險的？按照常識，周叔叔這樣的人身邊，應該會有很多理財顧問才對，為什麽這麽長時間來突然想到要購買理財險呢？”

周策站起來，給錢楚倒了杯水：“你來了就顧著說話，都忘了給你倒點水喝。咱們聊的興致勃勃，就不讓秘書來添亂，我給你倒杯水吧。”

錢楚立刻站起來，恭敬的接住杯子：“謝謝周叔叔。”

“我聽說這個理財險啊，種類太多，我們呢大外行，也不知道哪種好，哪種不好。”周策說：“身邊確實有人買，不過不是這個人的八大姑，就是那個人的八大姨，總覺得沾親帶故的，有些話不大好說，買了這個得罪那個，買了那個的，又得罪這個，與其得罪人，還不如不買。各種原因加在一起，就一張沒買。這次突然考慮呢，是因為我那個朋友提到了保險，說給公司員工買了保險，結果出事了，保險公司直接把錢打給員工家屬，結果家屬不認可那是公司對員工的體恤賠償，反倒說是保險公司給的錢，說公司給員工買保險是應該的，員工出事後公司也應該有所表示。老員工走了，家屬可不跟公司講情義，最後公司不得不拿錢賠款……”

錢楚記得溫姐公司一名老員工出的事，她點點頭：“原來如此。”

“我那個朋友就說了，當時就是被對方買點東西的誠意感動，結果出了事保險也沒幫上他的忙，然後想到了你當初跟他講過，說什麽雇主責任險之類的。就跟我推薦了你，說你人不錯，挺靠譜的。”周策說話的時候一直都是笑呵呵的，完全沒有公司老板的架子，完全把自己當成一個長輩似的。

“謝謝周叔叔的信任。”錢楚道謝。

“謝什麽的，我挺喜歡你的，真誠，還願意替客戶考慮，長的好看，嘴還甜。”周策說：“應該是我謝謝你，還特地跑到我公司來。你們公司最近有沒有什麽不錯的理財險啊，我看看買點。”

錢楚立刻把自己之前做的方案拿出來：“我們公司一般是年初和年中各出一個不錯的理財險。這個期間的理財險完全是為了吸引客戶，為健康險做鋪墊……”

錢楚說話的時候，周策都是笑眯眯的聽著，不管她說什麽，都不反駁也不會打斷，耐心的聽她講完，等她講完了，再把自己的疑惑問一遍。這種平等又尊重的交流方式，讓兩人都覺得交談的很愉快。

等保險的基本問題談完了，周策說：“我都了解了，那你回去就幫我跟我老婆各做一份健康上面的保險，然後呢，再做一份理財的。理財就按照你說得，繳短期三年回本的。”

周策擡起手表一看，“哎喲，到下午茶時間了，走走走，周叔叔帶你到樓下的茶餐廳吃點我公司的糕點師傅的手藝。重金挖角挖來的，員工們都很滿意。”

錢楚剛要拒絕，周策突然又問：“對了，關於企業團險，你有什麽建議啊？”

要拒絕的話一下被錢楚咽了下去，她乖乖站起來跟在周策身後，一邊走，一邊跟他說團險的問題。

從這家公司出來的時候，錢楚一手提著自己的包，一手提著一個手提袋，袋子裏裝著各式各樣漂亮的糕點。

錢楚站在門口，回頭望望這家建築公司，一頭霧水的提著袋子走了。

她第一次見客戶，被客戶強行塞了一堆吃的走。

中間有幾次她都懷疑那位“周叔叔”不懷好意了，結果從頭到尾，人家都說一副“我是長輩”的姿態，滿眼愛憐的看著她，為她父親早逝，她不得不撐起家的遭遇表達同情和敬佩，就差說她太可憐，想收她當幹女兒姿態。