第161章 莽莽西域

場中所有官員聽到嶽欣然向韓薛白三家提出的要求, 都不免有些咋舌，糧票連同太平倉中剩下的米糧, 算下來, 便也接近二十七、八萬了，縱是按照三百錢, 也是接近七萬兩白銀，再加上那客棧就算再破，一年也有些盈余吧？

也就是說, 要是這幾家真的答應了司州大人的“獅子大張口”，都護府非但債務一清，還能多一筆穩定的銀錢注入，司州大人，真是打得一手好算盤哪。

但這三家, 能將買賣做到這般地步, 必也是精明伶俐之輩, 肯吃這個虧嗎？

所有人視線不由看向韓青等人。

韓青苦笑：“司州大人真真是好謀算……都護府原本是欠帳的，如今倒要成我等的東家了……”

債主變打工的，說實話, 這種談買賣的方式韓青這樣的老江湖也生平僅見。他不是沒有見過那等吃相難看的，將商人打入大獄, 連本帶利一塊吞吃的官員天下還少嗎？商家也不與官家爭哪。

但眼見這位嶽大人, 是真的在談買賣。談買賣，就是彼此對等，不威脅, 不強求，只看是不是雙方都有獲利，談得攏就合作，談不攏就散夥，她真是這麽個態度。

都護府拋出來的條件，就是這條官道邊上的地，以此作為唯一條件，他們三家要投入七萬兩白銀（原都護府債務），和經營客棧的全部人工、建設成本，還只占客棧的四成股份。

乍一看，這確是一筆不那麽合算的買賣。

薛豐卻是一臉叫苦不叠的模樣：“司州大人，我們這些小商小販兒的，雖是看著是賺些銀錢，可也只是面上風光，不過是賺些辛苦錢，我們又貼銀子又出力氣又搭上人，最後還占不了大頭，當不得大東家……這全天下也沒有這樣的虧本買賣啊。”

這占股多少其實卻是極為重要，不只關系到分紅，還會關系到在重大決策上的主導權。

占股最多的，就是大東家，甚至可以決定業務的方向、掌櫃的人選，權力極大，更何況，現在要當大東家還是都護府，若嶽欣然一聲令下，誰敢說個不字，豈不是給這客棧憑添了許多變數？怎能叫人不心中憋屈？

嶽欣然聞言卻只是笑了笑：“薛東家，我已然說，都護府不會幹涉你們三家對客棧的管理和彼此間的競爭，這一條，我也會寫入契書之中，蓋上司州衙門的大印。”

契書，就是此間的合同，加蓋衙門大印便已經是極重的承諾了。

薛豐還欲張口再說什麽，嶽欣然卻是放下茶盞，陶瓷與木桌相撞的聲響，明明不大，卻不知為何，叫所有人不由心中一跳。

她看了看他們三人：“三位東家想想吧，要不要做這筆買賣，若是不做，幾萬兩銀子，我鎮北都護府現在便可結清。”

三人不由神情一凜，忽然意識到，眼前這位雖然吐屬嫻雅，卻是不折不扣的正四品官員，哪裏有閑功夫同他們討價還價，這已經是個再堅決不過的信號，這就是都護府的條件，一個字也不會改。

薛豐正待開口答應，白小棠卻已經搶先道：“我白家願意！前債一筆勾消，我白家名下的官道客棧，都護府占六成股！”

司州大人話都說了這個份上，願在契書上蓋官印，足見合作姿態之誠，另一面，也足見對這條件，她意甚堅決。機不可失！

薛豐恨鐵不成鋼地瞪他道：“毛都沒長齊的臭小子！這樣大的主意你拿得了？！修書一封去問問你祖父、大伯！”

白小棠卻是懶得理會他的口頭便宜，只認真道：“司州大人，實不相瞞，這條官道我乃是我生平走過的所有官道之中，最寬敞最平穩的！我走過商道之中，只有這條官道一日可行四十裏而全不費力，從雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六輛馬車並駕而行，我相信來日必會有許多客商從此經過，現下雖只是小小客棧，但來日必是前途無量，這筆買賣無須問過別人，我白小棠便可作主接下！”

這哪裏只是客棧，這分明就是未來白氏商行的新起點，所以白小棠絕不會放過。

他年輕雖輕，這番話卻說得擲地有聲，連韓青都不由暗中喝彩：生子當如白小棠！

以韓青的老辣，當然看得出來，今日諸官齊聚，又將他們三家同時請至，司州還特意提了不會幹預他們的經營內務與彼此競爭，顯然，就是已經存了要他們三家同時參與這買賣、絕不令一家獨大之意。

也是白小棠乖覺，在覺察到嶽欣然的心思之後，便將話往敞亮處說個明白，倒博得這許多官員的好感。

韓青倒也不會去和個年輕人計較這些，他微微一笑，只向薛豐道：“行了，薛東家，同不同意的，您給句話吧。”

這位嶽司州能拋出這樣的主意，再加上之前打交道的經歷，足可想見乃是位恩威並濟的上位者，討價還價非但說不來好處，還徒惹不悅，大家都是有身家地位的人，成與不成，給個準話。