第38章（第3/5頁）

洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”

冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公裏的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。

他幫洪萬好大致統計了店裏的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。

顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。

第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那裏得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。

同時，多種促銷方式齊頭並進。

“除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》裏挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重復，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”

五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些只是傳統手段，最值得開發的是網絡營銷。

“聽說網絡營銷很費錢，我一個小超市怎麽搞啊？”

“誰說的？網絡營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內成為這一帶小超市的領頭羊。”

冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義注冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天添加好友，這些身處周邊地區的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。

“你的意思是加他們做好友，然後在朋友圈裏發我們家家樂的商品廣告？”

“那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這麽好，完全能把家家樂開發成社區信息集散地，在朋友圈發這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區活動信息、乃至停水停電通知、住戶閑置品轉讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產生親切感和黏性，創造粉絲效應。偶爾再穿插點超市裏的顧客中獎信息，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個夥計都忙不過來。”

洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好注冊微信，學習必備功能。見她來了，先幫忙布菜。

她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒裏脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。

“哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這麽大手筆，搞得我多不好意思啊。”

洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”

他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嘗。”

洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這麽多，這點菜算什麽呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”

洪爽問父親有什麽收獲，他說：“收獲可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這麽小的超市他都能想出那麽多發財的好辦法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”

冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏無限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油。”

三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎麽還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責關門前的清潔，今天請假了嗎？”

洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒症，他前天請假回老家接她來榕州治病，後天才能來。”

阿輝出身韶關鄉下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫科大學讀書。家裏父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。

“他弟弟阿順才念大一，醫大學費高，他媽媽生這種病也會花很多錢，他能負擔得起？”

“他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店裏來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫藥費就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發了這個月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費。”