第38章（第4/5頁）

杯水車薪，無濟於事，他們都感嘆命運無情，不知阿輝一家該如何度過難關。

次日晚飯前，洪萬好來找冷陽，硬要請他下館子。

他以為是為昨天的事，讓他別破費，洪萬好卻說：“我那頓明天請，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個臉去見見他，幫不幫到時候再說。”

他親自引見，冷陽不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。

那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬家”的調料公司做銷售經理，面相忠厚，待人熱情。

“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以後都是自己人。”

洪萬好誇陸彥君很能幹，以前是餐廳服務員，後來轉行幹銷售，五年內從一個普通推銷員做到了經理，如今每年過手上億的業務。

攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。

“冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請教點高招。”

冷陽過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費。知道洪萬好愛幫朋友，看在他的面子上願意免費做咨詢。

陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產醋和醬油，工藝先進，產品品質好，利潤也看得薄，比其他商家的同類產品性價比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經銷商，這兩年終於在本地市場站穩了腳跟，業績一直不錯。”

喜萬家的特級醬油和陳醋風靡榕州，市場上隨處可見，冷陽也買過一次，的確物美價廉。

這次的事壞就壞在物美價廉上。

“上個月樂享超市拿我們銷路最好的非轉基因特級醬油搞促銷，每瓶420ML低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這麽幹肯定會搞壞我們的價格體系嘛。”

在一個成熟市場上，亂價問題或許會直接摧毀一種商品。當顧客大量流向低價商家，別的商家業績將會下降，他們見無利可圖，就會放棄這種商品改賣別的，致使生產商損失客源。

樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內擁有上百家分店，低價促銷造成的影響必然催動蝴蝶效應，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬家”的市場份額。

“他們這麽亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經跟我們打過招呼，如果我們近期內不能跟樂享協商好價格問題，他們也準備調低我們產品的價格。”

百佳和天天是僅次於樂享的超市巨頭，這三家齊下場，喜萬家哪還有的混，可以預見不出半年這個牌子的特級醬油就會在榕州市場上消失。

通常這種事都能靠協商解決，冷陽詢問談判結果，才知背後大有文章。

“我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們。”

出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。

兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬家這個後起之秀，憑價格優勢搶占了大量市場份額。

睡榻之側豈容猛虎，他們早想拔掉這顆眼中釘，今年不知哪個下三濫做了管事的，想出這種流氓招數制敵。

洪萬好對冷陽說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風。”

這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”

洪萬好忙補漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發達前坑過我嘛，我一直想找機會修理他。”

陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬好勉力打了個馬虎眼，催問冷陽示下。

冷陽本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。

陸彥君說已經斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。

“那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現在是你們的一級經銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們只能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什麽時候。”

“可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊。”

“這就需要你們再投一些錢，去進一批質量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上沖抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”

能穩定區域內的價格體系，一定的金錢損失是必要的。

陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。