第一百零三章

宋衛東是真的著急, 風風火火出去一趟，顧沉和邢教授還沒嗦完半盆羊蠍子，就滿頭大汗的回來了。還帶著一式兩份的簽約合同, 顧沉看了一下，全部按照顧沉要求寫的，倒是沒在合約條款和文字上耍什麽花樣。

顧沉見狀，也不廢話，直接把字簽了。

簽完字，宋衛東迫不及待的催促道：“你什麽時候給我出主意？是想找明星給我們做宣傳嗎？我們廠裏可沒錢請明星了。”

“別著急呀！”顧沉夾了一塊羊蠍子：“先吃飯，吃完飯再說。”

宋衛東還想說什麽, 顧沉直接說道：“我不喜歡在吃飯的時候談工作。影響食欲。”

宋衛東沒辦法，只能訕訕的閉嘴。坐在旁邊看著邢教授和顧沉細嚼慢咽，看了一會兒覺得肚子咕嚕嚕叫，索性抄起筷子跟著吃起來。

這一吃可停不下來了。這家的羊蠍子也不知道是怎麽做的, 又香又嫩。微辣的鍋底根本遮掩不住羊肉本身的鮮美，反而把羊肉該有的膻味全都中和了, 特別好吃。宋衛東甩開腮幫子悶頭猛吃。這一鍋羊蠍子根本就沒夠吃，顧沉又點了一鍋。

吃完飯, 宋衛東只覺得渾身暖洋洋的，精氣神都回來了。

“這回可以說了吧？”

顧沉和邢教授相視一笑。顧沉問道：“你們罐頭廠的生產線衛生合格嗎？”

宋衛東：“當然合格！我們是國企！”

顧沉又問：“你們加工罐頭的原材料都能保證新鮮嗎？”

宋衛東：“當然了。我們選的都是新鮮上好的水果。而且不加防腐劑。”

顧沉問道：“有食物添加劑嗎？”

宋衛東說：“會有一些維生素C，檸檬酸之類的。”

顧沉點了點頭：“我給你出個主意，你要是能保證你們的罐頭在生產線上的每個環節都沒問題。你就帶著攝影師直接去拍生產線，然後在直播間裏介紹每一個加工環節, 保證消費者吃的放心, 吃的安心。然後再做一個促銷活動，直播期間下單的消費者，享受買二贈一, 或者買三贈三的優惠。總之就是買的越多，贈的越多。而且買三瓶以上，可以包郵費。”

宋衛東都愣住了：“買二贈一，還買三贈三，還要包郵費，那我還賺不賺錢了？”

“你懂什麽，這是營銷宣傳必須要花的成本。”

顧沉都懶得解釋太多。就算是他重生之前，搞直播賣貨的企業有幾個是真正能賺到錢的？大都是想著賠本賺吆喝，先把名聲熱度炒起來再說。

“你們罐頭廠現在最大的問題就是根本沒人知道這個品牌——”

宋衛東解釋：“我們是國企老品牌。二十多年了。”

“有什麽用？貨賣出去了？”顧沉直接問道。

宋衛東無話可說。

顧沉繼續說道：“所以我們第一步要做的，就是吸引消費者的視線，先讓他們看到我們的罐頭，留意到香山罐頭的品質和衛生，然後在直播間加大宣傳力度，營造出一種現在不買就虧了的氛圍。”

宋衛東聽到顧沉說要加大宣傳力度，忍不住問道：“那我們要不要找兩個明星過來，幫我們宣傳一下？”

“沒那個必要。”顧沉說道：“像罐頭這種沒什麽核心競爭力的產品，找明星做宣傳也沒用。再說你們罐頭廠不是沒錢了嗎？”

宋衛東訕訕的笑了笑。他尋思著顧沉和影視公司的關系那麽好。沒準能幫忙找兩個明星宣傳一下。

顧沉都懶得理會宋衛東的小算盤：“總之，你先按我說的做。看看效果。”

宋衛東想了想，還是不放心。關鍵是顧沉給出的這個主意實在是太簡單了，宋衛東怎麽聽怎麽不靠譜。他就把攝像師拉到車間拍拍生產線，那些人就肯買他們廠的罐頭了？

“要不，你還是親自過來幫我們指導一下工作吧？”宋衛東看著顧沉，提議道：“反正咱們合同都簽了，我這邊能賣多少貨，你就能賺10%。那就勞煩小顧同學多費費心，我這攤子我就交給你了。你想怎麽折騰就怎麽折騰，我全力配合，絕無二話。”

宋衛東也算是想明白了。他覺得直播賣貨這個事就是看花容易繡花難。當初他們看顧沉搞二月二直播還覺得特別容易呢！結果除了顧沉，剩下跟風的就沒一個賺到錢的。

現在顧沉又給出個看上去特別容易的路子。宋衛東生怕自己搞砸了，索性把這事兒全權交給顧沉處理，最好能讓顧沉坐鎮直播間。

“我是真沒招了。”宋衛東敞開天窗說亮話：“合同都簽了，現在咱們就是利益共同體。我也不跟你玩虛的，你也不用擔心我會在銷售量上搞什麽貓膩。這攤子你全權負責。咱們要賺一起賺，要賠也是我自己賠。你至少還能賺一波在國企生產線和銷售線這兩條線上的管理經驗。這不比你在其他公司當個跑腿打雜的小實習生實惠多了。”