第一百零三章（第3/4頁）

聽到宋衛東這麽說，其余人都不說話了。這大半個月他們是能想的招都想了，也沒能把那個直播間折騰活。要不是黔驢技窮，誰能請個黃嘴鴨子還沒褪盡的大學生來指手畫腳。

宋衛東見底下人都偃旗息鼓了，這才說道：“那就說好了，請顧同學來給咱們指導工作，大家夥兒都好好配合。爭取早日賺錢。”

顧沉謙虛道：“談不上指導工作。我也是想歷練一下，還希望前輩們多多指教。”

“你就別謙虛了。”宋衛東笑著說道：“咱們這就開始吧？”

一行人先從生產線的第一個環節開始。負責采購的老李說道：“我們罐頭廠用的水果，都是新鮮上好的水果。跟當地的果園簽了合同，等果子熟了以後，我們罐頭廠第一批去挑選。我們挑完了，剩下的才拿到市場上賣，或者送去榨果汁。”

“你看看這個黃桃，那都是最好的，個保個都這麽大，咱們加工的時候就切兩半，把果核挖出去直接做罐頭。可甜了。”

宋衛東還讓流水線上的師傅給顧沉拿了一瓶黃桃罐頭：“你嘗嘗。我們家的黃桃罐頭是最好吃的。口感特別好，甜，但還不是那種加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那個香。”

顧沉是個特別不愛吃罐頭的人。他喜歡吃新鮮的水果。見宋衛東遞過來一瓶罐頭，顧沉還猶豫了一下，才伸手接過來。嘗試著吃了一口，確實清甜清甜的。跟他印象中的那種罐頭不太一樣。

“還挺好吃的。比一般的罐頭好吃。”顧沉有些好奇：“既然品質有保證，為什麽賣不出去？”

“因為貴。”銷售經理接口說道：“成本高，定價自然高。香山罐頭比市面上的其他罐頭價格要貴上三到五塊錢。很多老年人寧可買便宜點的，也不舍得多花這三五塊錢。”

年輕人倒是不在乎錢。可關鍵就像顧沉說的，現在年輕人還有幾個買罐頭吃的。寧願吃新鮮水果也不買罐頭，覺得沒營養。

再有就是老年人的味覺退化，有些時候還就願意吃那種齁甜齁甜的罐頭。

顧沉點點頭，有些明白了。他扭頭跟宋衛東提議：“我覺得這段話可以放進直播間。在產品講解環節，跟消費者說一下。”

“啊？”宋衛東有些為難：“在直播間裏說消費者的壞話，不好吧？”

“這怎麽能是壞話呢？”顧沉說道：“這段話很好。很清楚的解釋了為什麽香山罐頭的品質有保證，但是銷量卻比不過市面上其他一些罐頭的原因。而且我記得宋廠長您說過，我們加工罐頭的時候會添加一些維生素C和檸檬酸吧？”

宋衛東點點頭。

顧沉說道：“這個也可以說。我們不添加防腐劑，但是會添加一些對人體有益的維生素，保證營養含量。”

這個話術就是要打破年輕人普遍對於吃罐頭沒有吃新鮮水果有營養的這個概念。顧沉說道：“直播的時候，我們就把這個維生素的具體含量說一下，然後再找專家問問，一個黃桃所含有的這個微量元素的含量是多少。我們身體直接攝取水果的微量元素，跟我們吃黃桃罐頭能攝取到的微量元素差不多就行。”

顧沉說到這裏，提醒道：“記住羅列數據，只說客觀存在的現象就行了。就算黃桃罐頭的維生素含量比黃桃本身的維生素含量高，您也千萬別在直播間說什麽吃罐頭比吃新鮮水果更有營養之類的話。”

宋衛東點點頭：“明白。不要誇大事實嘛！”

顧沉點點頭。一行人繼續往下走，顧沉發現生產線環節確實沒什麽可挑剔的，無論衛生還是其他加工環節都挺讓人放心的。接下來就是挖掘香山罐頭對比市面上其他罐頭的核心競爭力。

“來！”宋衛東又塞了一個罐頭給顧沉。

顧沉有些茫然的看著宋衛東。

宋衛東擡擡下巴，示意了一下顧沉手裏空空的罐頭瓶：“我瞧你挺愛吃的。一會兒送你回學校，給你多帶幾箱回去。”

反正也沒幾個錢。送給顧沉，到時候讓顧沉給同學分分，沒準還能多拉幾波年輕客戶。

顧沉看著空空的罐頭瓶，有些尷尬。他好像剛剛才說過他不愛吃罐頭。

顧沉接過罐頭，為了掩飾尷尬，顧沉靈光一閃，說道：“我們直播賣貨的時候，也可以讓主播在直播間裏邊賣邊吃。吃的有食欲一點，沒準就能吸引更多的消費者。”

宋衛東回憶了一下顧沉剛剛的吃相，覺得這個提議很有必要。

“我們罐頭廠的采購地點離這兒遠嗎？”顧沉琢磨著：“要是不遠的話，能不能去當地果園看看？”

“遠得很。咱們罐頭廠選用的黃桃都是炎陵的。離A市老遠了。”采購部的老李說道：“再說黃桃七八月份才熟。這會兒去只能看到一些樹杈子。看了也沒用。”