第五章 要麽狠，要麽忍，要麽滾

陳建看著周格格欲言又止、很快要哭出來的樣子，反倒微微一笑：“告訴你一條職場準則：要麽狠，要麽忍，要麽滾！”

周格格咬著嘴唇，將這九個字設置成了自己的手機屏保。

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銷售部的這批實習生經過兩個多星期的端茶倒水、復印文件、收發傳真、跑腿送信，終於開始接觸客戶了。

陳建總監給每個實習生都安排了指導老師，很不幸，周格格分在了她最不喜歡的黃曉峰手下。

“其實我最不喜歡帶實習生，麻煩。”這是黃曉峰對周格格說的第一句話。

周格格蒙了，心想你沒必要這麽坦誠吧？不喜歡帶實習生跟陳總監說去呀，又不是我死乞白賴要跟你啊？她穩定了一下自己的情緒，微笑道：“黃老師，帶我您不會失望的，我會成為很好的助手。”

黃曉峰沒料到周格格會這樣回答，反倒一愣：“有性格！我問你，你為什麽想做銷售啊？”

“我喜歡賺錢，銷售是賺錢最直接的職位。即使賺的不全部是我的，一部分是我的也行。”周格格不假思索地說。

話音剛落，身後就傳來叫好聲，周格格扭頭一看，陳建帶了一個男生走進了辦公室。陳總監笑道：“真是後生可畏啊，年紀輕輕就很有氣魄嘛。不錯，不論是哪家公司，最最重要的永遠是銷售部！黃曉峰，能者多勞，再給你配一名實習生，他叫趙小川。”

周格格看了看這個男生，好生面熟，再一想，自己是和他同一天面試的呀。當HR問及你有什麽優缺點這個像鉆石一樣恒久遠的問題時，這個男生的回答很有意思：我這個人最大的優點就是來自於農村，農村裏的人呢比較能吃苦，但是我最大的缺點也就是因為來自農村，有很多東西還是要學。這個回答讓周格格記住了他，顯然，面試官也記住了他。

不過黃曉峰似乎挺不樂意，他表情復雜，用開玩笑的語氣抗議了：“陳總，您真當是我老師啊，今年我還有這麽重的銷售任務呢！或者您幫我減減負？”

這讓陳建感覺有點不爽，但他也以同樣的語氣笑著教訓黃曉峰，“你這小子，跟我講起條件來了？多教教新人，嗯？”最後那個嗯字意味深長地拖長了音，語調陰沉下來。

黃曉峰不再多言了，有些尷尬地站在那，直到陳建走遠，他才氣呼呼地招呼新人：“過來吧，你們倆。”

周格格和這個新來的男生趙小川屁顛屁顛地跟過去，黃曉峰走到辦公桌前，兀自坐下來：“你們倆今天就開發開發新客戶吧，看看誰要買咱們的產品。”

兩個新人對視一眼，傻了，HY研發的產品並不是酸奶餅幹冰激淩，逢人都可以問問“今天你吃了沒有”。HY的拳頭產品是通信軟件和終端設備，客戶通常是大型企事業單位。所謂的新客戶其實就是剛成立或者整合的新公司以及一直沒有拿下的老公司，前者眾多業務員已經像餓虎撲食一樣沖了上去，後者通常是餓虎們想盡一切辦法都無法吃到嘴的肉，周格格這等小貓，如何拼搶得到？

趙小川一看就是個老實孩子，他眼巴巴地看著周格格，不敢多言，倒是周格格挺身而出：“黃老師，我們應該如何找新客戶？”

黃老師已經很不耐煩了：“打電話！上網！114、黃頁、百度、谷歌……凡事自己摸索，你們又不是幼兒園小朋友了，還要我手把手地教？”

周格格還欲爭辯，趙小川暗暗拉了一下她的衣袖，示意她別說話了。

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趙小川是安徽人，在西安念的大學，本科畢業後發現工作很難找，於是考了研；可是研究生眼看就要畢業了，卻發現工作更難找了。趙小川將簡歷投遍長江南北，珠江沿岸，終於在HY找到了一席之地，雖然只是實習，但好歹也算有了機會。

這次過年，他為了省錢連家都沒回，直接來到了上海，趁著春節大學生放假，民工返鄉，房租比較便宜的時候租了一個七樓頂上違章搭建的閣樓，每月租金300塊。

這個計算機系的研究生，本次實習被分在了軟件研發部。研發部的頭頭徐總不知道哪根神經搭錯了，突發奇想向集團申請將自己部門的實習生全部打散到各個部門，讓大家體驗一下研發以外的工作，以便將來回到研發的工作崗位後可以“開拓眼界，開拓思路，用發散性思維方式思考問題，解決問題”。

這個提議居然被大老板批準了，並且覺得這是一個很好的思路，將來實習生進公司以後都可以輪崗工作，也許學計算機的做行政工作能夠更嚴謹更科學呢，也許學新聞的做銷售可以更敏捷更靈活呢，“很多成功都是通過逆向思維抵達的！”大老板說。

於是，趙小川，這個本科四年研究生兩年半一直在與電腦數字打交道的大男孩來到了銷售部，在大老板逆向思維的指導下，開始與人打交道。第一個打交道的就是黃曉峰，面對黃老師的不屑和不耐煩，他郁悶極了，電腦都升級了這麽多代了，越升越高端，人怎麽還是一如既往地難伺候？幸好還有周格格，這個漂亮的上海女孩像一股清新的風，足以沖淡一切不快。