第五章 要麽狠，要麽忍，要麽滾（第2/5頁）

整整一個上午，趙小川和周格格就一直合用一台電腦在網上找所謂的客戶。趙小川搜周格格記，然後給人家打電話，也不管接電話的是對方哪個部門哪個負責人，開口就說：“您好，我是HY銷售部的周格格，請問您需要我們的產品嗎？”

趙小川畢竟多讀了三年書，他指導周格格：“你這樣不行，你得先找人家買東西的部門，你說你找人家人力資源部推銷咱們的產品，那不是做無用功嗎？”

於是，周格格開始聯絡各公司的采購部，打了百兒八十個電話後，周格格終於悟出些門道了：原來同樣是買東西的部門，有的叫采購部，有的叫資源調配中心，還有的叫物資處……這些部門的領導相當於一個公司的管家，都是炙手可熱的財神爺。想結識他們？那總得先找到他們吧？打114查總機轉分機，永遠是占線忙音或者無人接聽，運氣好終於有個活人接你電話了，聽說了你的來意，客氣點叫你留下聯系方式，不客氣的直接就掛電話。別說找領導，連個小兵你都找不著。

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也不知道打了多少個電話，只有一家叫迪訊通公司的采購部給了周格格比較積極的回應，對方的秘書常小姐讓周格格給她發一份產品介紹，表示她會向部門領導匯報，因為他們近期的確有這方面的采購計劃。

周格格和趙小川那個激動啊，真是功夫不負有心人哪，如果正式做業務第一天就能接到單子，那將是多大的成績啊！

兩人用最快的速度整理好了資料，趙小川還發揮了專業優勢，制作了一份圖文並茂並配了背景音樂的PPT演示文件一並發給了對方。

正喜滋滋地等待對方回應呢，公司一位叫張博的銷售員氣勢洶洶興師問罪來了：“你就是周格格？搞什麽名堂？你知不知道迪訊通是我的客戶，多少年的關系了！怎麽，剛來就打算搶我的客戶？”

周格格不知所措地站在那裏，結結巴巴地解釋說：“對，對不起，我不知道迪訊通是您的客戶，黃曉峰老師讓我們找新客戶，我們就在網上找到他們的聯絡方式。”

“哼，你們這些小孩，真是不知道該怎麽說你們！你這樣一攪和，人家迪訊通會怎麽看我們公司？他們會覺得我們HY管理混亂！一個管理混亂的企業，誰敢跟他合作呢？我告訴你們，如果迪訊通這筆單子有什麽閃失，一定要拿你試問！”張博怒氣沖天，就差拍桌子了。

周格格看著趙小川，心裏既沮喪又害怕，沮喪的是白忙活那麽久，還挨了一通訓；害怕的是萬一這筆單子真丟了，把責任記在自己頭了，那實習期滿肯定就一個結果——走人。

趙小川看著周格格愁容滿面的模樣，心裏特別不好受，他說：“其實這件事是我的錯，迪訊通的聯系方式是我找的，資料也是我發的，你充其量就打了幾個電話而已。萬一領導怪罪下來，你就把責任往我身上推。”

周格格感激地看了一眼趙小川，沒說話，心想如果單子真的丟了，你和我一個都跑不掉。

張博剛走沒多久，黃曉峰又陰沉著臉找到周格格：“聽說你們搶張博的客戶？你們怎麽能這麽做呢？這讓張博怎麽想我？他一定認為是我安排你們找迪訊通的。你們這些實習生怎麽成事不足敗事有余啊？幹啥啥不行，挑撥離間倒是蠻靈的嘛！我們HY是不養閑人的，更不會養無事生非的人！”

靠，這都哪跟哪啊？你讓我們開發新客戶，又不告訴我們哪些公司是老客戶，如果不聯系，說我們偷懶；聯系了，又說我們搶人家客戶，挑撥你們同事關系！難道實習生真是豬八戒照鏡子，裏外不是人？周格格臉氣得通紅，心裏憋著一股氣，沖動得直想說：我不幹了！她一個勁地默念兩個字：克制克制！

正好陳建經過，見黃曉峰咆哮著發火，問明了緣由說：“黃曉峰，這就是你不對了，實習生實習生，他們如果什麽都會還跑來實習嗎？你讓他們像無頭蒼蠅一樣去找客戶，人家可不就滿世界瞎打電話嗎？你分幾個客戶給他們，讓他們去談談，談下來全部算你的任務！”

黃曉峰被陳建一沖，自然把這筆賬算在周格格頭上，他瞪了周格格一眼，沒再吭聲，末了，甩了幾張名片過來：“喏，平台給你搭好了，客戶給你找到了，成不成就看你的本事了！”

陳建看著周格格欲言又止、很快要哭出來的樣子，反倒微微一笑：“告訴你一條職場準則：要麽狠，要麽忍，要麽滾！”

周格格咬著嘴唇，將這九個字設置成了自己的手機屏保。

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大二的暑假，宋暖滿懷憧憬看了《奮鬥》，看著主人公一個個出國的出國、開店的開店、賺大錢的賺大錢，心裏那個激動啊，恨不得自己立刻畢業奮鬥一把，開著奧迪住著豪宅進了百貨公司手隨便一指：這個這個這個，全都要了。