第十四章 一個成功的銷售人才其實就是神父

周格格的事跡介紹讓陳建很頭疼，他總不能寫周格格為了做好銷售工作，關在家裏練習喝酒呀。思來想去，陳建只寫了兩句話：該員工善於預見困難，勇於挑戰困難。

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上班伊始，陳建對周格格只提出了一個要求，或者稱之為期望更合適，他說：“你要成為刺客型銷售。”

銷售其實跟打乒乓球一樣，就是要穩準狠，不能觀望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否則就是給對手競爭的時間，給買方討價還價的空間，自己給自己設置障礙。

陳建說：“我剛到HY的時候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面對素不相識的客戶，在數天之內，搞清楚他們的組織脈絡，找到key man，並又在數天內，搞定他，拿下訂單，所有過程，以及日後的回款只有一個技術人員配合！那時候，我白天去跑客戶，晚上請客吃飯，夜裏回到酒店分析當日的情況，研究第二日的計劃和對策，就像古時候的刺客！”

周格格聽得熱血沸騰，她似乎覺得自己也即將化身成為一個女刺客，用最短的時間拿下最多的業務！她像宣誓一樣，鄭重其事地對陳建說：“陳總，我一定好好幹！”

陳建點點頭，他曾經對眼前這個冰雪聰明的女孩有過非分之想，如今，這種想法已經蕩然無存了，有的只是欣賞，還有擔心。他知道，只要假以時日，這個女孩肯定會成為銷售好手，為自己和自己所率領的團隊贏得榮譽和福利。但是，他也擔心，她有朝一日會取代他，長江後浪推前浪，前浪要防止死在沙灘上，對待新人，要推還要防啊！

其實，女人做銷售有著天生的優勢，女人與生俱來的細心與親和力更容易接近客戶；但同時也有很多難題，有很多大客戶都是在酒桌上搞定生意的，你不會喝酒談什麽銷售？還有不少客戶仗著自己是客戶，就對漂亮的女銷售心懷鬼胎動手動腳，你怎麽應付？所以，如果想成為一名優秀的銷售，必須勤勞勇敢隨機應變！

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周格格轉正後做的第一件事情就是——練習喝酒！與其在外面吃飯被客戶灌醉，還不如在自己家裏被自己灌醉！前者不僅失態還容易被人占便宜吃豆腐，後者好歹有爹媽負責照顧，醉了可以直接倒頭就睡。

格格去超市買了瓶張裕幹紅，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在練習喝酒還是在養生呢？”

格格氣不過，一仰脖子，一杯紅酒全部倒進了嘴巴裏，喝得太猛，忍不住幹嘔起來，臉上呈現出痛苦的神色。

到底還是媽媽心疼女兒，格格媽既生氣又心疼：“聽說過練習唱歌的，練習書法的，我就沒聽說過還有人練習喝酒的！這工作累死累活的能賺多少錢啊？銷售銷售，說難聽點不就是賣東西嗎？既然是賣東西，那顧客就是上帝，你就是小鬼，那麽多個上帝你伺候得過來嗎？格格，聽媽媽一句勸，趁著年輕漂亮，趕緊找個好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客戶更難嗎？”

格格煩了：“媽，您老人家勿要嘮叨啦！真是的，你天天去麻將館打麻將聽人家吹牛，以為滿大街都是有錢人，有錢人就那麽好找啊？你去淮海路上看看，那麽多美女個個都想嫁有錢人，你女兒我放在人堆裏有什麽優勢？緣分這東西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上來，估計等到頭發也白了牙齒也掉了都等不來！”

“什麽叫守株待兔？你要主動出擊啊！我可從來沒讓你等啊，咱要主動出擊，給你買車是幹嗎的？那麽多車友會啊自駕遊啊，你去參加呀！”格格媽急啊。

“媽媽哎，現在是什麽時代了，你以為開個汽車就是大款啊？像我這樣開著車不敢打空調生怕費油的窮人多得是！”

“當然是開好車的，我不相信開奔馳寶馬的也加不起汽油吧！”

“那你認為開寶馬奔馳有幾個會參加車友會？”

“我聽說好車專門有車友會的嘛！”

“那好車的車友會，我開一小Polo，怎麽混進去？”

格格媽和女兒你一言來我一語，誰都不讓誰，最後格格一賭氣，轉身把自己關在房間裏。正巧張盛打來電話想打聽宋暖的動向，格格說：“你想知道啊？想知道就請我出來喝一杯吧！”

“當然沒問題，我這就來接你，你在家吧？”張盛和宋暖吵架後，張盛媽取消了對兒子的經濟制裁，兒子大了，總是要用錢的，家裏的錢說白了都是他的，何必苦著他呢！

半個鐘頭之後，格格換了衣服出門，格格媽問：“死丫頭，這麽晚了去哪啊？”

格格趾高氣揚頭也不回，“您老人家不是讓我主動出擊嗎？我這就主動出擊去！”

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張盛開車把格格帶到風華會所，這裏的愛爾蘭清吧環境好，客人層次也好。見格格一副愁眉苦臉的模樣，張盛奇怪了：“你又沒失戀，你這張臉怎麽比我這個失戀的人還難看？”