第十四章 一個成功的銷售人才其實就是神父（第3/5頁）

格格心頭一暖：“我知道了，放心吧。”

112

周格格又要出差了，這次可不是陪什麽領導太太旅遊，而是正兒八經地談業務。她先要去連雲港常規拜訪客戶，然後再去南京，出征南京的任務是，搞定南京茂達公司的防雷設備采購。

因為拜訪客戶只需要一天，而搞定采購則不知道要用多少天，所以格格選擇先去連雲港。

上海去連雲港，汽車火車飛機都可以到。汽車7個多小時，140塊；火車10個多小時，硬座113塊，硬臥下鋪209塊；飛機55分鐘，530塊。

本著為公司省錢的原則，格格訂了汽車票，一想到要在大巴車狹小的座位裏窩上整整七個小時，她就不寒而栗，但考慮到自己是個新人，還沒有給公司帶來什麽效益做出什麽貢獻，坐飛機顯然有點小題大做鋪張浪費了。

“你怎麽去連雲港？”陳建打電話來問了。

“坐大巴去，明天上午九點的車，票已經訂好了。”周格格故作平靜地說，其實心裏正為自己吃苦在前享受在後的精神自鳴得意，以為領導會表揚自己呢。

沒想到陳建卻說：“上海到連雲港坐大巴要七個多小時，你到那已經快五點了，等你從汽車站趕到人家公司，人家都要下班了，你去拜訪誰啊？”

“這……”格格哪想到這麽多啊。

“你們就想著汽車便宜，有沒有考慮過時間成本？你在連雲港多耽擱一天，南京的業務就有可能被人家搶走！再說了，坐七個多小時汽車肯定是灰頭土臉的，你就這麽灰頭土臉地去人家公司拜訪客戶？員工出差在外，處處代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陳建噼裏啪啦教育周格格。

“對不起，陳總，我只想著為公司省錢了，是我考慮不周。”周格格認錯的同時沒忘記標榜自己。

“只要有業務，這點小錢算什麽！舍不得孩子套不著狼！大方一點，不會大方就學大方一點，如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。況且機票公司都報銷的，要你省什麽錢？”陳建惡狠狠地說。

周格格灰溜溜地跑去車站退了汽車票，又電話預訂了東航的飛機票通過信用卡付了款。

第二天候機的時候，格格在車站的小書店買了一本講營銷方面的書，起飛後隨便翻了翻，書裏總結了與人交往的“三把飛刀”。

第一把刀：引導並聆聽對方暢談過去的輝煌成功；第二把刀：引導並聆聽對方對未來理想的規劃；第三把刀：引導並承受對方談自己不如意的事情。書中還建議，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

格格總結了一下，書裏的意思就是：第一，要陪著客戶自吹自擂；第二，要陪客戶暢想理想夢想以及幻想；第三，要做客戶的知心姐妹，人家有什麽不良情緒都可以往你這倒。

真不容易啊，格格一聲長嘆合上了書，原來，一個成功的銷售人才其實就是神父！只不過，神父聽人懺悔那是為了拯救這個人的心靈，而銷售員聽你懺悔那是想賺你的錢。

113

連雲港之行很順利，中午抵達，下午辦事，傍晚坐車去南京。

到了南京，按照公司的出差標準，格格在茂達公司附近的中心大酒店開了房間，美美地泡了個澡沉沉地睡了一覺，養足了精神準備做刺客型銷售。

事實證明，所謂的刺客真是說起來容易做起來難。

第二天一早，周格格就精神十足氣質非凡地出現在了茂達公司，結果人家采購部的經理助理小葉去市政府開會了，這個小葉是格格在上海約好的，還經過了電話、電子郵件的反復確認，沒想到還是出了狀況，據說這是個臨時而緊急的會議。

沒辦法，政府的事，再小也是大事。小葉的手機關機了，也許這個會不僅臨時緊急而且十分嚴肅。格格不知道她什麽時候回來，只有坐下來幹等了。等到中午十二點半，格格的精神十足變成精神萎靡，氣質非凡變成氣質頹廢；等到一點多，她實在是餓得受不了了，只能給小葉留了個口信：下午再來。

下午再去，小葉總算是回來了，但是卻一直在領導辦公室匯報上午的會議精神，直到快下班才騰出時間接待格格。

格格遞上資料說明來意，再三表示：“希望貴公司能夠考慮選擇我們的產品。”

小葉接過資料，漫不經心地翻了幾頁便隨手扔在了辦公桌上，不屑一顧地說：“不瞞你說，我一天要接到無數份類似的資料，你能不能說說你們的優勢何在呢？”

一個小助理拽什麽拽？格格心裏嘀咕，不過她還是微笑著介紹：“我們HY在行業內是有名的大企業，產品質量有保障，售後服務也非常完善……”