第十四章 一個成功的銷售人才其實就是神父（第5/5頁）

這次，小川安靜地聽完，想了一下，反問：“你甘心就這麽灰溜溜地回來？”

格格一愣，是啊，這不是自己的風格啊，掛了電話就對司機說：“麻煩你掉頭，去茂達公司。”

周格格在茂達公司的樓下找了個咖啡館，登錄茂達的網站仔細研究了這家公司的組織結構。她發現，小葉的上司是采購部副主任，上司的上司是采購部正主任。再查了一下，找到現在茂達的采購部主任是閔東新。這個閔東新是直接向總裁報告的關鍵人物，也就是傳說中的Key man。

如何接近這個閔東新呢？正常途徑是先找小葉，然後通過小葉引薦，這顯然行不通；自己直接上門毛遂自薦？更不行了，這種重點人物不預約連面都見不著！

真是山窮水復疑無路，柳暗花明又一村哪，正當周格格絞盡腦汁之際，突然看見閔主任的簡歷，他畢業於F大學中文系，同門師兄妹啊，她一拍大腿，有主意了！

格格打電話給畢業論文的導師，導師一向器重格格，應該會幫她這個忙，“王老師，您記不記得95級一個叫閔東新的學生？”

王老師笑了，“我帶過那麽多學生，哪能個個都記得啊？”

“沒關系，您不記得他，他一定記得您呢，能不能幫我打個電話，就說有個小師妹想拜會他？我把他電話號碼給您。”格格把事情原委一說，王老師果然很願意幫忙，幫格格打了這個電話。

周格格坐在咖啡館裏等回音，十分鐘後，閔東新居然親自打電話給她了，“周格格是吧？我在辦公室等你，你來吧。”

歐耶，格格一躍而起，背起包就沖進了茂達公司，在大門口遇見了小葉。小葉一臉不高興：“你怎麽又來了，不是讓你回家等通知嗎？”

周格格本想氣氣她，關你什麽事，說我來又不是找你的！可想想只要是客戶，不管是閻王還是小鬼，最好都莫要得罪，所以還是賠著笑臉道：“呵呵，我是來拜會閔主任的，他是我師兄，約我敘敘舊。”一語雙關，一方面道明了自己和閔主任的關系，另一方面也告訴小葉，是閔主任約的自己。

小葉果然不吭聲了，但態度明顯緩和了一些：“你們那份材料啊，我還沒來及遞上去呢。”

“不急不急，等你方便的時候吧。”格格心裏在罵娘，臉上卻在笑，她猛然發現，陳建的變臉招數，其實不難學。

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閻王好見小鬼難纏，這話一點都不假，與小葉的冷漠冷淡冷酷截然不同，閔東新溫和而友善。

不知道是不是校友的緣故，所以閔主任的談興很濃，與格格從校園生活談起，一直聊到各自的工作和生活……格格知道了閔東新在學校經常掛科，知道了他剛來茂達的時候下車間被老工人欺負；知道他的兒子有孤獨症四處求醫；也知道了他想開辦專門給孤獨症孩子上的幼兒園；知道了他每天鍛煉身體今後可以照顧兒子久一點；知道了他還在自學西班牙語因為想帶家人去西班牙旅遊……

周格格越聽越動情，告訴他上海好像有一個機構專門治療兒童孤獨症的效果很好，兩人就立刻上網趴在電腦前查啊查啊，格格甚至不記得自己來找閔東新是要幹什麽的了。

一個下午，格格安靜地聆聽熱情地回應，讓閔東新很感動，他主動問及HY的產品性能和技術參數。

格格這才意識到此行的目的，她臉一紅，挺不好意思地說：“我已經把資料給小葉了……沒關系，買不買都沒關系。”

沒想到閔東新立刻拿起了辦公桌上的電話：“小葉，你來一下。”

小葉一路小跑就過來：“閔主任，您有什麽事？”

“把HY的產品資料拿給我看看。”

“好的。”小葉又一路小跑出去了，片刻之後，捧著資料送進來，“閔主任，您請過目。”

閔主任拿著資料，仔細地翻閱了起來，問了格格幾個涉及到技術參數的問題，幸虧格格做過功課，一一回答了。

“好了，就買你們的了，先買一批100套吧。”閔主任合上資料，看著周格格，“有備貨吧？”

“啊？”格格一時間竟沒有反應過來。

“啊什麽啊，你來找我不就是推銷產品的嗎？”閔主任開玩笑道。

“有貨有貨。太好了，太謝謝您了，太……”格格語無倫次了，心裏那個激動啊，高興啊。

“如果使用效果好，我們接下來還會有大批量的采購。”閔主任平靜地說。

出了茂達公司的大門，格格仍然有點蒙，100套？100套意味著這筆業務的總價款在30萬左右，按照5％的提成，格格可以拿到一萬五千多的獎金。天哪，真是旗開得勝啊！周格格一下子醒了，她仰天長嘯振臂高呼：“萬歲！周格格萬歲！”