第96章 克林工廠的勝利

由一場尷尬,瑪麗找到了商品滯銷部分的原因，她想了許多辦法要避免顧客遇到這種尷尬的情況。

但並不太容易,英國的社會風氣保守,與海峽對面的法蘭西相比，可以算的上正步入禁欲的時代——因經商新富裕起來的中產階級各方面都追逐上流社會老式貴族和地主們的做派,在底層的女工人越來越多的同時,中產階級出身的女性卻得退居家庭,她們身上的束縛更緊,以“溫順、貞潔、奉獻”為美德。而這部分女性及她們的家庭，正是作坊的主要客戶。

瑪麗愁壞了，這種柔軟又吸水的草紙是那麽地好用，可就因為它是“廁紙”,就好像永遠也不能擁有好的銷量。

“我想把它放在盒子裏出售，然後盒子上面不做標志,也許大家會覺得好一些,不那麽尷尬？”瑪麗說：“可這麽做，得是人們知道了我們的新商品之後,開始的時候怎麽辦？店員們可不好意思去給客人們推薦廁紙,這是件十足冒犯的事。”

“我們可以刊登廣告。”伊麗莎白出主意：“把廁紙當做本地加工生產的明國新鮮玩意——明國早就有廁紙了,他們的紙更厚更軟。”

“明國人不是用絲綢嗎？”瑪麗顯得很吃驚，“像遊記裏描述的那樣，明國的絲綢在英格蘭很值錢，但本國普通人都穿用的起。”

“你讀的遊記過於誇張不實，瑪麗——絲綢太滑,可不如草紙好用。若不是海上過於潮濕，精明的安東尼船長早就把這種商品銷售到不列顛了。我從李娥夫人那裏見過明國的草紙，他們將紙分割成相同的小塊，聽說貴族使用的草紙，造紙的紙漿全部用滾水熬煮過幾遍，特別幹凈細膩，不比絲綢差。”

“我真想親眼去看看那個強大先進的國家。”瑪麗贊嘆一句，隨後，她的注意力就被明國工藝吸引了，“或許我們也可以用那種方式，把紙漿制的更好一點？”

“在人們接受我們的新商品之後，當然可以。”伊麗莎白在紙上寫寫畫畫：“之後，還可以加入一些草汁，比如魚腥草汁液，能夠殺菌消毒；能善加利用莊園裏采收的玫瑰，那些次等的不能做成花醬的可以蒸出香露來，使草紙帶上淡淡的香味。甚至能效仿明國，在紙上壓出漂亮的圖形，或者接受貴族城堡的訂單，將他們希望的圖形壓在紙上。這些都是高一等的商品，若我們能走出第一步，那麽作坊的生意很快就能興旺起來。”

這圖景太過美好，瑪麗沒忍住笑起來：“如果真的接受定制，那肯定會有人要求把仇家的徽記或者名字壓在廁紙上——英格蘭的紳士們能利用一切機會給對頭添堵。”

“這樣的生意我們可不接，”伊麗莎白哈哈大笑：“但我們可以按照客人的要求生產模具，他們可以自己壓制。這又是一個小分支，完全可以先記下來。”

“市場太大了，瑪麗！不僅廁紙，人們漸漸會發現這種能夠隨手扔掉的衛生紙有多麽便利。或許有一天能夠代替餐巾、手帕、抹布等等……”

“莉齊！”就算親愛的瑪麗再聰明讀書再多，也不能把廁紙和餐巾聯系到一起，小姑娘聽到姐姐的野望，忍不住露出幹嘔的動作。

誰能相信伊麗莎白說的是事實呢，未來真的有一種名為“手帕紙”的紙巾代替了餐巾和手帕，成為隨處可見的必需品。在那時，就算是最講究的淑女，精致的包包裏也會放一包清香高档的手帕紙——姑娘們哭泣的時候，更是寧可接過一張手帕紙，也不願意用別人的手帕，這是幹凈衛生的自然需求。

“我說遠了。”伊麗莎白重新拾起羽毛筆，蘸一蘸墨水，“我們繼續說廣告的事，我們要在廣告上放點引起注意的噱頭，現在的廣告越來越多，比起新商品，人們更樂意看那些雇工和征婚的廣告。”

受姐姐的啟發，這一點瑪麗很有想法：“我們可以寫明，這種紙的生產工序全部由女工完成，擁有女性的美德：柔軟、細膩並且純潔。在新商品的廣告上還可以附上雇傭女工的啟事，要求高一些，比如年輕的、健康、愛潔凈的姑娘，這會使商品更引人注目。”

“哦哦！”伊麗莎白忍不住向無師自通的營銷策略的妹妹豎起拇指：擯開男人，特意說明由女人加工的商品，光聽上去就有些神秘的讓人想要探究，這是硬生生給本身尷尬的“廁紙”添加了一重光環。

“你怎麽想到的？”

“我喝過一種明國的茶，叫女兒茶，”瑪麗有點不好意思，她解釋說：“據說很受明國王公貴族和富人的喜歡，我想起了它的故事：這種茶只能由未出嫁的小姐，從陡峭處的老茶樹上親手摘下嫩芽，放在懷裏，再用泉水洗滌，制茶也得是小姐親自來。聽說明國人認為這種茶最純凈，如同女孩們的品格一樣，還會帶有一種特別的馨香，所以特別名貴。”