第445章 論戰（第2/4頁）

程曦學雖然名滿天下，但他的學生卻沒有成名成家者，也是一件怪事，也一直是程曦學生平最引以為憾之事。鄒儒當著夏想的面陰陽怪氣地說出來，意思很明顯，就是故意要揭程曦學的傷痕。

程曦學臉色一變，正要發作，見夏想在一旁雲淡風輕地淺笑，忽然又冷靜下來，擺擺手說道：“不和你做無謂的口舌之爭，學術的歸學術，政治的歸政治，如果你想反駁我的觀點，歡迎論戰。如果你想當面和我辯論，時間地點由你選，我隨時奉陪。”

夏想在一旁就想，看來學術界之間的爭論，也是一樣的刀槍劍影，只不過比政治上的敵對稍好一些的是，學術上的爭論只是觀念上的不同，輸贏可能只是事關利益和名聲，不會涉及到身家性命。政治上的博弈，如果是死對頭的話，就是不死不休的下場了。

短暫的碰撞過後，基本該來的人都到齊了，易向師就又發表了講話，首先對大家的到來表示歡迎，然後又對夏想做了隆重介紹，最後就是今天的重頭戲，請夏想親身說法，講述他是如何打贏了和柯達之間一場不見硝煙的戰爭。

夏想走到台上，先是深深地朝在場眾人鞠了一躬，然後又謙虛幾句，無非是才能不夠，請各位專家不要當成學術上的匯報，只當一個故事來聽，態度擺正之後，他才話題一轉，步入了正題：“其實說服柯達前來投資並不是我們的勝利，投資從來都是雙贏的結果，只有一個贏家的合資項目，是不存在的。所以說如果將我說服柯達投資的舉動形容成勝利，是不恰當的說法，也恰恰說明了我們在招商引資的過程中，不自信不成熟的心態……”

夏想也不是故意做驚人之語，而確實是有感而發。後世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數不勝數的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多地方政府給出的優惠政策，幾乎相當於給了對方自治權！也因此出現了一系列的刺激國民神經的事件，比如日本人壓迫工人集體下跪，日本人在當年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優越感，甚至是以高福利著稱的歐美企業來到國內之後，也入鄉隨俗，對國人的壓榨和國有企業一般無二。

都是我們自己過於放低了姿態，才被外人看輕。一個人，如果自己不自重自愛的話，別人怎麽會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴來換取同情和可憐。而且在嚴峻的現實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只可惜，許多官員為了引進外資，不要說奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什麽財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將100萬美元的外資吹噓成1000萬美元，然後對方投資100萬美元，暗地裏再貸給對方幾千萬人民幣。反正虧空的是國家，政績卻是到手了。

夏想也知道，他的話一出口，肯定會引來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河。”

“武斷！”

“還是太年輕了，說話太沖動了。”

程曦學譏笑一聲，說道：“謬論！”

鄒儒也不知是故意還是無意，就坐在程曦學身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在15億美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵！”

鄒儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清清楚楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰的勝利者，可不是空口大話隨便說說而已。

程曦學也是臉上一曬，想說什麽又覺得不太恰當，就忍了下來。

就聽夏想繼續說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資15億美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場，投資中國，對柯達的長遠戰略有利，也只有投資中國，才能幫助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急於擺脫困境的心理，並且成功地讓他們相信，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多麽合適，更沒有任何不合適的承諾，我只是看到了柯達內部對數碼相機市場的分岐，也發現有相當一部分董事對數碼產品的前景看好，還有對總裁的決定有相當影響力的市場分析師也有幾人支持數碼相機的市場，因此，我就抓住了機會……”

夏想的機會就是以點帶面，抓住最關鍵的一個點。

已經支持數碼相機的人，不用再費心去打動。完全排斥數碼相機的人，也不用想著如何去說服他們——基本上是在做無用功——他只需要想方設法讓中間搖擺的人相信數碼相機的市場前景即可，因為在支持、反對和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定性的力量。爭取到了中間力量的支持，就等於奠定了勝局。