第445章 論戰（第3/4頁）

能透露的細節，夏想也都詳細地說了出來，在座的都是行業內的領軍人物，希望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學生以後在和外商談判時，不至於為了政績為了數據，而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺小，問心無愧就可以了。

不能透露的商業機密，以及他的個人秘密，自然就會隱藏過去，夏想斟酌著詞句，盡可能讓他的故事在精彩之余，也能將他的觀點灌輸到在座的每個人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事，但一味追求GDP的數據並不是好事，可持續發展以及人民的幸福指數才是最需要關注的地方。過多地在意招商引資的數額，過分地計較GDP數據，不在意國民的幸福指數和人均收入，就算中國GDP是世界之一，也是紙上富貴，不過是一堆幹巴巴的數字而已，國人感受不到國家的富裕帶來的實惠，就沒有歸屬感和認同感。

等到後來中國終於成為世界第二大經濟實體時，國民的幸福指數不升反降，人均產值還排在100多名以後，而世界上才不到200個國家！國家富裕了，百姓沒有實惠，外不能揚威世界，內不能富民利民，再高的GDP數據又有何用？如果只是全部當成官員升遷的指標，當成在國際新聞中被別人稱贊幾句的虛榮，別說世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認同沒有絲毫分量，也是沒用。

國家首先是為自己的百姓服務的，不是打腫臉充胖子在國際上露面的。

當然，夏想並沒有影射國家政策，只是針對他和柯達打交道的過程中得出的一些結論，生發了一些感嘆罷了。商業之間的談判和國家之間的來往，有相通之處，就如和柯達剛接觸的時候，美國人的策略就是，你和他講道理，他就和你耍流氓。我們的官員一向認為，我們是禮儀之邦，不能和流氓耍流氓，卻不知道，一旦我們和美國急了，真要和他們耍流氓的時候，他們又變得紳士起來，開始講道理了。

“我們和外商談判，最缺少的策略就是，不管是政府官員，還是企業的負責人，都是一個聲音說話，不但說話的語氣一樣，甚至連腔調都一樣。美國人不傻，相反還聰明得很，就知道我們統一了口徑。任何事情一旦統一了口徑，就有了天大的漏洞，就是只要對付住了一個人，就等於對付住了一群人，這就是我們在外面談判時經常失利的重要原因。”

夏想在講完和柯達的談判過程之後，做了總結性發言，“我們有五千年的歷史，有相當豐富的談判經驗，為什麽到了現在反而還不如古人了呢？談判之前統一口徑是應該的，但問題是，不能在談判時被對方看出來。一個唱紅臉一個唱白臉的策略，永遠不會失效，即使是和美國人談判，也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個……該假裝的時候，也要假裝無所謂一次。你無所謂了，別人才會重視。就象談戀愛一樣，提出分手的那一個人，總是占據主動權。被甩的人，不管是舍不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒，他就露怯了。誰露怯，誰就被動了。”

現場響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點未必有多少人認同。在座的都是學院派，在對外政策上面，都是保守有余而進取不足，贊成他的觀點才怪！

盡管早有心理準備，不過看到在座的眾人大多還是持不以為然的態度，夏想還是不免失望。作為被豢養的學者，缺乏獨立精神和直言的勇氣，他們大多數已經淪落為利益集團的代言人，沒有了學者應有的骨氣和立場，也是一種悲哀。

不過好在易向師連連點頭，說道：“在和外商的接觸上面，確實存在許多讓人羞愧的情形，外經貿部也匯總了全國各省的合資事例，許多表面上是引進了外資，其實連自有品牌都被扼殺了，看似引進了不少資金，實際上淪落成了跨國公司的附屬工廠，不但沒有引進技術，反而連控股權都失去了，著實讓人惋惜。”

鄒儒表示贊成：“易部長的話確實引人深思，夏想也以親身經歷給了我們警醒，在和外商打交道的過程中，要有理有據，更要不卑不亢，人沒錢可以，但不能沒有了骨氣和原則。”

“骨氣值幾個錢？”程曦學輕笑一聲，不以為然地說道，“人窮志短，現在世界的形勢是強者為尊，在沒有成為經濟強國之前，中國在國際上就沒有發言權。想要成為經濟強國，就必須大力發展經濟。發展經濟不一定非要引進外資，與其費盡心機和外國人打交道，引進外資，還要時刻提防陷阱，還不如大力扶持國有企業，打造出屬於中國自己的跨國公司。”