第79章 簡單、爆款

這一天，不光是小胡收到了美購網寄出的贈品，還有很多的網站用戶也收到了同樣的東西。這些用戶，有一個相同之處，那就是都購買過雅詩蘭黛和蘭蔻的產品。

花之物語新推出的這個系列，第一目標用戶就是雅詩蘭黛和蘭蔻的用戶群體。因為這些用戶追求生活品質，而且消費能力夠高。

這時，就凸顯出王業擁有著美購網這個化妝品電商龍頭的優勢來，他可以名正言順地直接把贈品發送到目標客戶群體手裏。

而這批用戶，試用過後，發現花之物語小綠瓶的效果並不比小黑瓶小棕瓶差的話，會有相當一部分人轉過頭來購買小綠瓶。畢竟小綠瓶的價格會便宜很多，誰的錢都不是大風刮來的，物美價廉一直都是大眾消費者所追求的。

當然還是會有一部分用戶繼續堅持購買雅詩蘭黛和蘭蔻，這個沒辦法，這就是品牌忠誠度。不過王業也沒想著能把雅詩蘭黛、蘭蔻的用戶全搶過來，那也不現實。能夠搶過來一部分用戶，已經算是很大的成功了。

而且花之物語的定價會比那兩個品牌低不少，還能從更低一個档次的化妝品品牌用戶中，篩選出一定數量的用戶。

光發送贈品給用戶試用還不夠，在最新一期的明星直播中，花之物語新推出的這一系列化妝品正式登場。

明星和專業化妝師在直播中試用了這些產品，並且從專業的角度進行分析。當然，最終的結論是完全不輸於雅詩蘭黛以及蘭蔻的產品。甚至在核心產品——精華液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。當然，她們這個是適當誇張的說法。

在節目中，也正式提出了“小綠瓶”這個稱呼，用來和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶做對比。

專業化妝師各種吹捧，什麽抵禦多種肌膚老化跡象、抵禦歲月侵襲、解決幹燥缺水、淡褪細紋皺紋、重綻肌膚光采、無油配方等。

直播間彈幕上用戶們也是各種發言，收到贈品的也是贊不絕口。

“不吹不黑地說，這個小綠瓶真的好用！”

“我用過小黑瓶，真的沒有小綠瓶用起來舒服。”

“哈哈，花之物語推出的都是精品，我感覺又一個爆款誕生了。”

“看節目中，好像是一個系列的產品啊，我怎麽只收到了精華。”

……

沒有收到用戶是各種羨慕加抱怨。

而大家最關心的問題，就是價格了！

對於這個問題，直播中的明星和化妝師表示也是毫不知情，因為產品還沒正式上市。

這幾天，在所有的化妝品論壇以及貼吧中，花之物語小綠瓶是真的刷屏了。

大家都在討論這款即將面世的化妝品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比較起來有哪些不同。

凡是用過的人，大部分都說使用體驗非常棒，如果正式上市後價格合適的話，一定會選這款產品。

關於價格的問題，王業又賣了一個關子，他在美購網上搞了一個競猜活動。就是讓網站用戶猜花之物語小綠瓶的上市價格，猜中的有獎。

這個活動規模不大，也沒有大肆宣傳，但效果奇佳，很多的用戶都踴躍參與了競猜。

這種活動，怎麽能少得了小胡呢！

中午吃飯時，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家討論的話題正是這一段的熱點，花之物語小綠瓶。

“我上午看美購網，已經放出產品頁面了，看了這幾天就能上市啊。”一個女同事興致勃勃地說道。

“上市了，只要價格不是太貴，我肯定要買的！這一段我一直在用，你們看看我的皮膚是不是比以前更好了。”小胡得意地說道，然後伸著臉讓同事們仔細看她的皮膚。

“哎吆，確實好多了啊，魚尾紋都沒了！”旁邊一個女孩子驚嘆道。

“呸，我才24歲！哪來的魚尾紋啊，原來就沒有好嗎！”小胡惱怒地說道。

“不對吧，小胡，我記得你去年過的是26歲生日，今年應該27了吧。怎麽突然年輕了3歲，這小綠瓶這麽神奇嗎，還能讓人返老還童！”女同事笑著說道，引起大家一陣哄笑。

作為美購網和花之物語的鐵杆粉絲，這種競猜活動，小胡是肯定不會錯過的。

她是會計，雖然公司不是做化妝品的，但對一個產品如何定價，小胡還是懂一些的。

當然，花之物語小綠瓶的成本多少，她也不知道，從成本上來推測價格是行不通了。

但這難不倒小胡，還可以從另外一個方面來推測嘛，那就是看競爭對手的價格！

小綠瓶明顯是對標雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶，當然，花之物語的品牌溢價比不過另外兩個品牌，那麽小綠瓶的價格肯定會比小棕瓶小黑瓶低。

低多少，這是一個問題。