第79章 簡單、爆款（第2/2頁）

小棕瓶小黑瓶價格都差不多，50ML每瓶，價格都在900元左右。

而更低一档的歐萊雅之類的，同樣50ML瓶裝的精華液，價格在300元左右。

小胡推測小綠瓶應該是在兩者之間，也就是300元-900元。這一下，價格就好預測了。

小綠瓶50ML裝，上市價格應該是600元左右！

當然了，不可能是整數，根據常見的各個品牌定價的習慣，估計會有整有零，這個套路小胡是懂的。

最終，她填寫的預測價格是580元！

這下十拿九穩了，小胡得意地想道。

不過這個價格，對於小胡來說，還是有點貴了。光精華就要快600塊了，化妝品又不是只有精華一種的，還有別的啊，什麽洗面乳、眼霜、面霜、乳液什麽的，這一套下來，也要一千大幾百了吧。

雖然比起雅詩蘭黛、蘭蔻一套兩三千的價格，是便宜了不少，但也超出小胡這樣普通小白領的消費能力了呀。

此時，在明光科技園，花之物語公司內，王業也在和穆詩婷討論產品上市的價格問題。

“王董，我認為定價在600比較合適，這樣比雅詩蘭黛蘭蔻便宜約50%，效果不比它們差，應該算是性價比極高了。”穆詩婷說道。

“不能單單考慮效果啊，這裏面還有一個品牌知名度呢。”王業笑著說道。

越大牌的東西，品牌溢價越高。就像海藍之謎，動輒幾千塊才能買到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研發成本分攤進去，可能一瓶也就兩三百塊的成本。

但是，任何化妝品，只有掛上“海藍之謎”這個招牌，那起步價就上千了，用戶不會去考慮成本問題的，這就是品牌的力量。

花之物語做面膜起家，現在知名度也是相當不低，但是也有一個致命的缺陷，那就是給人留下了一個“物美價廉”的深刻印象。

可能很多人會納悶，物美價廉不是一個褒義詞嗎，怎麽算是缺陷呢。

舉個很簡單的例子，你家門口的包子鋪，經營多年，皮薄餡大，味道鮮美，每個才賣1塊錢。

這家包子鋪遠近聞名，每天都是排著隊的人來買，供不應求。但是，要是某一天，包子鋪突然調價了，原本1塊錢的包子，現在變成了3塊錢一個！

你想會有什麽後果，肯定是被老顧客指著鼻子罵，再也沒有人買了。

可能包子鋪老板感覺很冤枉，因為自己的包子哪怕賣3塊錢，也很劃算啊。那些大飯店裏的包子，一個七八塊，還沒自己的好吃呢！

而花之物語，現在就面臨這樣的情況，品牌定位已經在消費者心目中定型！如果突然改變，那就會引起消費者的反彈心理！

當然，這種物美價廉的印象，並不是只有壞處，也是有好處的。好處很明顯，就是銷量大啊！

看看花之物語面膜這幾個月的銷量就知道了，每個月都是幾億的銷售額！就這一個單品的銷售，吊打絕大部分化妝品品牌全系列產品的銷售了。

所以，出於這個考慮，新推出的這一系列產品，定價必須慎重！

絕不能定價過高，導致品牌形象崩塌，同樣也不能定價過低，這個就很理解了，定價低了，可是會少賺很多錢的……

花之物語這一次，一共推出了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產品。

這些都算基礎的護膚品，也是每個女孩子常備的幾樣。

王業的思路，一向就是精簡品類，只出爆款！

他不想像那些傳統化妝品品牌一樣，亂七八糟的推出來一大推化妝品，把用戶都搞得暈頭轉向，不知道怎麽選擇了。

現在的年輕一代消費者，都喜歡簡單舒適，沒有多少人想成為產品專家。

所以，花之物語的產品很簡單，簡單到甚至剛開始時只有面膜這一個單品，而且沒有這個系列那個系列，就是按功能分類，保濕、美白、抗衰老。簡簡單單、明明白白，用戶看一眼就知道自己該怎麽選購。

秉承這個理念，新推出的這一整套化妝品，也就是幾個基礎款，就一個系列，年齡段就是針對20-40歲之間的女性。

覆蓋群體大，適用面廣，就是要走量！

至於價格嘛，王業準備給大家一個驚喜。