第0310章 三步布局和感恩節驚喜

跟中影和旺達的談判主要涉及就是一個排片的問題。

雖說都是夏華的股東，夏華影視出品的電影他們也會獲得收益，但一些具體發行宣傳、上映排片還是要談判擬定的。

而電影上映的時候，如何讓院線多排片，這是每個制片方和發行方最看重的事情。

周夏和張釗都是行業資深人士，他們邀請旺達和中影的人來看片，就是為了提振他們的信心，到時候給《夏洛特煩惱》多排片。

特別是談判一個具體的分賬協議、返點方案，通過利益讓他們提高排片，這是最重要的一點。

在國內現在的分賬體系中，按照常規，扣除3.3%的營業稅和5%的電影專項基金後，片方和影院分別按照43%和57%分余下的票房，相當制片方占總票房39.43%，院線占52.27%（包括宣傳發行費）。

43%只是理論上的分成比例。

類似周夏這種新人導演，夏華這種新公司，為了電影上映時獲得更高的排片，在票房分成比例上，往往會通過降低分成比例，以獲得更高的排片，這一點需要電影制片方和發行方跟每個院線方去談判。

如果周夏擁有老謀子那種影響和票房號召力，那他估計也會學張偽平，直接給全國的院線發文、簽合同，將分成訂到最高，甚至提升分成分賬百分比！

為了提高電影上映時候的排片，片方將原有的43%~38%的分成，讓出2到10個百分比給影院，這也是沒有辦法的事情。

這樣在利益的刺激下，影院才會給出更高的排片，保證影片在票房大戰中占據先機。

除了票房分成這個手段，還有返點、買票房等方法。

當然，買票房上不了台面，只能暗中操作，不值得討論。

但“返點”則先是潛規則，後來到2014年便成為了行業承認的規則。

制片方上映前大多都會跟院線簽訂正式的返點合同。

片方通過降低分成，獲得更高票房的電影有很多，最有名也是引領這個風潮的便是《失戀33天》。

《失戀33天》當時上映前，並不被院線和業內看好，制片方也只有38%的分成，就這他們為了獲得排片，不得不將5個點讓給院線，以此來增加自身的排片。

而制片方和發行方的完美也因此獲得了超高的回報！

所以說一部電影票房要高，電影質量好、發行宣傳給力、院線排片給力，這些缺一不可，要是還能跟社會熱點結合，得到全民關注，引發觀影熱潮，那取得的票房成績將遠超想象。

這一點2017年的兩部電影《戰狼2》和《前任3》的表現最有說服力。

《夏洛特煩惱》是周夏的第一步電影，他當然想盡可能讓這部電影取得成功。

那讓渡電影分成給院線和影院就是必然的選擇。

在此之外，那就是返點！

這種返點有兩種模式，分為映前返和映後返。

在競爭激烈的好档期，片方為了占據档期中的有利時間，譬如晚上觀影峰值期，從而PK掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節，讓影院在排片時傾向於自己。

另一種方式是映後返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據自己的票房預期調整戰略。

無論是映前返還是映後返，具體的返點數額都不是一刀切，而是分階段、階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點的點數。

拿《小時代1》和《赤道》來舉例。

2013年6月《小時代1》上映首周，片方除了花錢在眾多影院大量買票包場；還跟影院達成協議，排片達到40%給影院一個點，45%給影院兩個點。

電影《赤道》在上映近兩周後，發行公司華夏公開向各院線公司及影院發出《關於電影赤道調整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調整分賬比例，片方及發行方所得下調10%。

直接讓利給院線10%的分成，這是因為《復聯》上映了，為了跟復聯在競爭中獲得排片優勢。

並且此前在五一節假日時档期，他們已經讓出3%的分成給院線，以獲得更高的排片。

這都是映前返點和映後返點操作成功的例子，周夏當然要加以借鑒。

在這點上張釗是高手，周夏只要說出基本意思，張釗就很快能夠明白，並制定更有利於夏華的方案。

特別是如今的2010年，買票房、返點等操作都相對還比較少，或者說比較隱秘，曝光的很少。

哪怕只是返點這種方法，還是會讓許多制片方產生仇恨，畢竟這相當於破壞行業規矩，讓制片方本就低的分成更低了！

但是為了讓《夏洛特煩惱》獲得更大成功，在春節档上映獲得排片優勢，壓制其他幾部香港喜劇電影。

周夏不得不合理運用他掌握的這些策略加以操作。

這早在他拍電影之前就布局了，讓中影、旺達入股夏華是第一步。