第182章（第4/7頁）

黃外公挑挑眉，“嗯？”

“進博物館那叫買門票，進咱們市場那叫入場費，就是想要依靠咱們市場已有的名聲和廣告效應幫他們把生意做大，他們就得額外的多花錢。”

好像還真是這個道理，沒有市場的現成名聲，他們小打小鬧上哪兒賣這麽多貨出去？成年人的社會是嚴格遵守能量守恒定律的，你不能光想著借別人的勢，而不給別人任何額外的好處。

為啥說叫“額外”？

租金是租賃場地天經地義該給的錢。

管理費是用電用水用廁所打掃衛生人工成本，也是理應該給的。

唯獨入場費，那就是基於批發市場價值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲，表示同意，“那怎麽收？是按比例收，還是每月定量收取？”

“當然是按比例，這樣最公平，多得力的多交，少沾光的少給，對吧？”幺妹齜牙咧嘴，她覺著自己可真是個小天才，居然能想出這麽個好辦法，“咱們就收5%吧。”

黃外公怔了怔，“你說多少？”

“百分之五。”

老爺子吸了口氣，“這會不會……太多？”

幺妹掰著手指頭算賬：“咱們租金平均才四十，在蛇口碼頭上住一晚招待所，七八個小時也要十塊錢，他們在咱們提供的場地上每天待十個小時……找遍整個蛇口也找不出這麽便宜的房屋了吧？”

這倒是。

老爺子“嗯”，示意她繼續說。

“租金便宜，那自然是要在別的地方找補回來的呀。”

黃外公：“……”

他竟然無言以對，無法反駁。

幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩，晃著晃著忽然又道：“外公，咱們不能這麽直接的說要多給5%，這對所有商家來說都是頭上潑冷水的事兒，咱們要潑溫水。”

“嗯？什麽溫水？”黃外公覺著自己一定是老糊塗了，居然聽不懂居然聽不懂她說的話，其實每一個字面意思他都懂，但是什麽是“涼水”，什麽又是“溫水”呢？

幺妹大眼睛滴溜滴溜轉，“就是給漲價這個核心上，包上一件糖果的外衣。”

按續租時間長短來確定比例，但凡是續租一年的，每月4%入場費，續租半年的4.5%，續租三個月的5%！關鍵是，已經見識到批發市場的威力，幾乎沒有人會只續三個月，最少都是半年，到時候只是便宜了0.5個百分點，可在商戶們看來，還是占到便宜了。

在“我占到便宜”的心理暗示下，對忽然多出來的入場費，大家的抵觸心理就不會那麽明顯。而一旦三個月以後，交入場費成為日常，大家就習以為常了。

當然，已經簽半年合同的，他們不好再臨時加入入場費，反正只要堅持過剩下的三個多月，到時候批發市場愈發蒸蒸日上，嘗到甜頭後大家也就更容易接受。

這是從心理上來說的。

當然，從更有利於市場長期發展的角度上來說，幺妹還得想辦法給“入場費”加一個更有約束性的作用，不能白收這麽高的比例。

可具體怎麽約束，她暫時還想不到。

幺妹為難的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意觀察，把現在市場內存在的不足逗一一記錄下來，有空再去別的地方轉轉看有沒有類似場所，觀察一下這類場所的通病是什麽……”

她上下嘴皮一動，叭叭叭說著，黃老爺子就像聽候領導安排的小嘍啰，直到她說完才反應過來，這是他聽她安排的意思？

小丫頭變成實際掌權人了？

哎喲！他又驚又喜，他的外孫女，不知不覺間，什麽時候變成批發市場的頂梁柱了？甚至，收入場費這麽大的事兒，他們祖孫倆商量定下就行，都不用給顧學章和黃柔說一聲。

有這樣的小頂梁柱小主心骨在，阿柔還擔心什麽呢？大事小事有婆婆包攬，裏裏外外有丈夫支撐，大局由閨女握……阿柔呀，這是掉進蜂蜜罐裏頭咯！

這一夜，已經可以預見閨女未來生活的舒心，黃老爺子的愧疚又少了兩分，他終於沒有再做夢了。

＊＊＊

崔綠真的中考成績很快出爐，毫無懸念的，她以第1名的成績考上了市一中高中部，菲菲的成績也達到了北京市舞蹈學校附屬中學的錄取分數線，令人意外的是楊麗芝也以吊車尾的成績成功摸到了市一中的尾巴。

當然，更讓人意外的是，春芽小可愛居然也上了市二中！

雖然，上市二中也是吊車尾，可好歹比縣高中強，好歹也算半個重點高中。在陽城市，一中是理科強項，二中則以文科突出為特征，而春芽的文科明顯優於理科，去二中還真是去對地方了。

對於春芽來說，這意味著以後她都能跟幺妹一起上下學啦！

小姑娘高興壞了，拿到錄取通知書的當天晚上就鬧著要跟幺妹一起睡，趕都趕不走那種喲！