第四百二十章 退讓不等於吃虧

“區長，旅遊路項目，在施工圖紙沒有出來之前，如果按照你們之前做的預算二十億包幹，對我們顯然不公平！

這不符合合同法的公平公正原則。

但是，如果按照中信投行的預算，顯然你們有認為不合理，屬於漫天要價！

所以，我的意見是，這個項目我們可以接，但是不能按照之前的預算包幹！

由咱們區政府組織委托設計單位對旅遊路進行設計，然後根據設計圖紙來做預算！我們負責投資，包括承擔設計費用，施工總承包也是我們的，但是建設費用要據實結算！”余慶陽並沒有過份拿捏，稍微點到為止。

“據實結算？成本怎麽控制？”

“你們區政府可以成立管理部門，對整個工程項目的安全、質量、成本、進度進行管理！”余慶陽笑道。

原本FEPC模式和BT模式都差不多屬於交鑰匙的承包模式。

都是政府或者社會機構，負責項目的發起，立項，然後由投資商負責融資、設計、建設等工作，最後建成後移交給項目發起人。

也就是說這個項目的安全、質量、成本、進度都是由投資商負責管理的，政府機構或者社會機構只負責最後接受項目，現在余慶陽等於是把項目管理權交了出去，讓步不可謂不大！

大到王區長都有些意外，原本王區長已經想好了，答應余慶陽一些不太過份的要求，沒想到余慶陽不但沒有提什麽過份的要求，反而做出極大的讓步。

之前說過，一個工程項目可以分為三個階段，決策階段，實施階段，使用階段。

按照FEPC模式和BT模式，他們區政府只負責決策階段和使用階段，實施階段都是余慶陽的華禹投資來負責的。

施工圖紙設計屬於實施階段的內容，包括工程施工的安全、質量、成本、進度管理也都屬於實施階段的內容，現在余慶陽全部讓了出來。

能夠自己掌控工程的安全、質量、成本、進度，區政府自然是歡迎的，至於余慶陽提出來的據實結算，這算是條件嗎？肯定不算，這是合理訴求！

不要以為華禹投資，余慶陽就吃虧了。

這裏面有一個很深的套路，那就是據實結算。

據實結算，幹工程的，尤其是搞結算的都知道，這是非常好的條件了。

據實結算，最終能夠結算多少錢，非常考驗施工企業的商務能力。

也許預算二十億的工程，你最終只能結算出十八個億，甚至更低。

但是，也有可能結算出三十多個億。

據實結算，只要你能夠提供證明材料，證明你幹這個活了，就能結算。

作者曾經幹過一個基礎開挖的項目。

預算一百萬，當時估算這個項目不賺錢，甚至賠錢。

但是因為業主是上級主管單位，老總發話，賠錢也幹。

合同裏有一條就是據實結算，最終該項目，結算金額是九百六十多萬。

怎麽辦到的？那就是你要做好公關。

這裏的公關不是說你送多少禮，是你要想辦法，讓業主跟著你的思路走。

把許多原本圖紙上沒有的施工內容加進去，讓業主任認為增加這些施工內容是必須的。

然後辦理簽證，或者圖紙變更。

以旅遊路兩側的綠化為例，用普通的苗木可以，用珍貴苗木也可以，但是兩種苗木，最終造價相差懸殊。

還有山體支護，可以噴漿錨索支護，也可以做錨索擋墻護坡、錨拉格構護坡，這裏面的造價差別也很大。

“小余，你還有別的要求嗎？”

“別的要求？我希望我們公司的建設項目咨詢公司承擔整個工程的建設管理任務，然後由咱們政府抽調相關人員進入旅遊路建設管理項目部，咱們雙方共同進行管理！”

“這個沒有問題，我們可以成立聯合項目管理項目部，共同管理旅遊路項目！”王區長很爽快的答應道。

“需要我們幫著協調銀行方面嗎？”王區長又接著問道。

“我們先自己聯系吧，如果解決不了，再請領導出面幫忙協調！”余慶陽婉拒了王區長的好意。

銀行貸款有問題？

怎麽可能？

前段時間，華禹投資從匯豐銀行貸款二百億，很讓四大銀行吃味。

現在余慶陽找四大銀行貸款二十億，四大銀行肯定很高興。

又不是憑空貸款，投資旅遊路項目，政府以地皮結賬，這屬於優質貸款資源。

“那行，你們先聯系著！”

接著余慶陽又和王區長就一些細節問題做了溝通，才告辭離開。

余慶陽和王區長只是就旅遊路項目達成共識，剩下的還需要下面專業人士就各種細節問題做進一步的溝通協調，最終才會簽訂投資合同。