第十一節 切入，公私分明（第2/2頁）

“對，這兩類女性我都喜歡，我就是不喜歡自強自立既有氣質素質又有文化智慧的新女性。”沙正陽趕緊接上話補刀，更是把錢萱氣得不行。

鬥嘴巴皮子好一陣，二人才慢慢消停下來，步入正題。

“正陽，如果你們真的有意，恐怕要抓緊了，中石油那邊也有些動心，但是他們覺得自己在那邊呆了一年，地皮已經踩熱了，不願意再和JP摩根合作了，想要直接和哈國政府接洽，不過他們對哈國政府和阿克糾賓石油公司的情況並不足夠了解，我個人覺得他們成功幾率不大。”

一談及工作，錢萱就冷靜下來，十分理性客觀。

“你們這邊的短板是以前從未接觸過這類海外收購，一點兒經驗都沒有，而且哈國政府那邊你們也沒有任何接觸，就算是JP摩根幫你們，但是可能性也不大，因為和中石油相比，你們實力本身就不如對方，而且又沒有經驗，這一次競標的可能還有德士古和阿莫科這些外企，但是他們對阿克糾賓石油公司也有一些擔心，所以在價格上可能不會具有競爭力。”

“我們還沒說就一定要聘請JP摩根作為協調人呢。”沙正陽皺起眉頭。

“那你們就更沒有希望了，或許你們以後可以不聘請JP摩根，但那得建立在你們在哈國站穩腳跟之後，但現在你們如果沒有JP摩根的幫助和支持，可以說毫無勝算，這絕非我因為是JP摩根的職員就這麽說，而是因為JP摩根在哈國已經紮根六年了，從哈國一獨立，我們就在做這方面的情報收集和關系協調工作，可以說，我們就是吃這碗專業飯的。”

“那好啊，你們想要證明JP摩根值得我們長河能源聘請，或者說有價值讓我們和你們合作，那麽就請拿出更加專業一些的東西來，不要光拿那些我通過我自己的渠道都能收集到的公共情報來。”沙正陽也冷然相對。

“公共情報？你也能收集到？”錢萱冷笑，“你怕是燒昏了頭吧，不要以為隨便找幾個外人給你點兒眾所周知的資料，你就以為自己是內行了，我告訴你，哪些資料，你要多少，我給你多少，但是那有多大價值？”

“阿克糾賓石油公司拍賣，你出價多少才既能擊敗對手，又能滿足你們底線？未來阿克糾賓石油公司如何與你們業務結合起來，你們遠天遠地，在輸油管線沒通之前，你能怎麽讓阿克糾賓石油公司生存下去？哈國政府對中資企業沒敵意，但是並不代表人家就真心歡迎你們來，他們更希望自己來，只不過他們沒實力，你們長河能源和阿莫科、德士古比，短板太多，實力也差很多，你們如何力壓對方？光靠錢多，那就只能變成人傻。”

一個接一個的問題反問，也顯示了錢萱在這方面底氣十足。

這也是沙正陽一直在考慮的問題，他首先需要通過自己的渠道拿到足夠的資料，形成一個基礎的資料底細，這樣才會不至於在和JP摩根打交道時被人家隨意忽悠，對方也才會給予你最基本的尊重。

沙正陽也沒有指望錢萱在這方面當“叛徒”，而且一些核心的東西，JP摩根也不可能交給她這個新入職沒多久的新人。

“錢萱，長河能源不打無準備之仗，我們當然有我們自己的渠道，如果我們真的覺得不夠，我們也甚至可以選擇一個夥伴共同並購，德士古也好，阿莫科也好，甚至中石油也好，都未必不能合作。”

沙正陽的話讓錢萱吃了一驚，她立即緊張起來，“你們打算和這些公司合作，共同並購？”

如果是這樣，那JP摩根的作用就要小多了，德士古和阿莫科也好，都有自己的情報網絡，在這方面不比JP摩根差，也只有剛走出國門的中國企業才在這方面比較薄弱，也才是JP摩根的機會。

這也是錢萱的上司主管告訴她的。