第260章 發行合同

“哈維，你怎麽跑來找我？電影的發行和預售是呂克·貝松先生在負責，你應該去找他才對！”

下午，張然正準備去看《改編劇本》的首映，沒想到哈維跑來找他，說是要談北美發行的問題。

張然把預售扔給呂克·貝松倒不是偷懶，預售和發行是非常專業事，不可能胡來。比如要預售日本的版權，那張然就得對整個日本市場有一定了解才行，得清楚最高的能夠賣多錢，不低於多少才能收收回成本，否則談判就沒法進行。

呂克·貝松不同，在電影的主演敲定後，歐羅巴影業的團隊就借著豐富的行業經驗及對國際電影市場的敏銳觀察，制定出詳細的“電影銷售評估報告”，得出了每一個地區影片的“理想可賣到”價格和“最低可出售”價格，這樣呂克·貝松在談判的時候對價格就有了一個判斷標準。

哈維知道發行是呂克·貝松負責預售和發行，不過他也清楚這個項目真正的主人是張然，他更希望跟張然合作：“找他談的人太多了，他根本忙不過來。你是電影的制片人，整個項目你占大頭，找你談也是一樣的！”

張然看著哈維，微笑道：“你不會是看我沒經驗，才來找我的吧？”

哈維非常無語，自己這麽真誠，為什麽張然總是懷疑自己呢？嘆了口氣道：“張，我覺得你對我有成見，我喜歡剪別人的片子，也騙過人，在圈內聲名狼藉，但我從來沒有欺騙過任何一個天才。我認為天才是需要尊重的，昆汀是天才，你也是！”

聽到哈維把自己和昆汀相提並論，張然心裏有點暗爽：“昆汀是天才沒錯，但我真不是什麽天才！”

哈維不想做無聊的糾纏：“還是回到正題吧。我們米拉麥克斯的實力你應該清楚，除了六大，北美就數我們最強。把電影交給我們來發行，我們會盡最大力量來做，這是雙贏的選擇！”

張然搖頭道：“米拉麥克斯確實很有實力，不過呂克·貝松先生認為跟六大合作更穩妥，他跟哥倫比亞有良好的合作關系。哥倫比亞能保證上映的時候鋪3000家以上的院線，同時他們的談判力也非常強大，在跟院線談判的時候能過爭取到更多的分成。”

這些是事實，哈維也沒法反駁，只能另辟蹊徑：“哥倫比亞他們確實能從院線那裏拿到更多的分成，但他們抽成的比例也更高，對你們來說沒有意義。這部電影你們是打算放到明年的暑期档上映。在暑期档這些大公司都有自己的大制作電影要發行，哥倫比亞有《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《特洛伊》、《哈利波特》，你覺得他們會全力發行你的電影嗎？米拉麥克斯不同，我們在暑期档沒有電影要上映，如果把發行權交給米拉麥克斯，我們肯定會全力進行宣發！”

張然看著哈維，淡淡地道：“是嘛，那請問《英雄》什麽時候上映？你說六大不會用心發行我們的電影，你有何嘗不是！”

張然算是老謀子的粉絲，對《英雄》的發行經歷非常清楚，哈維在買《英雄》的時候，保證給《英雄》大規模上映並且幫助申奧，但他買了之後就不管了。張衛平氣得跳腳，隔著太平洋把哈維的祖宗十八代都問候了。

《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜歡《英雄》，一再催促哈維盡早發行。甚至對他說，你到底要不要發行，你不願意發，我自己來發。如果沒有昆汀，《英雄》怕是直接發DVD了。

哈維被張然給噎住了，張大嘴巴，愣了幾秒鐘才道：“那不一樣，《英雄》是外語片，市場非常小，發行的風險很大。按照計劃我們是打算今年上映，利用奧斯卡做噱頭來做宣傳。但張緯平去年十月點映申奧，把我們的整個計劃全打亂了。我能只是暫時擱置發行《英雄》的計劃，等待更合適的發行時機！”

張然覺得哈維的話也有些道理，《金陵十三釵》其實也是類似的情況，張衛平提前點映申奧，只不過《十三釵》就沒那麽幸運，最終票房慘敗。不過張然依然是淡然地表情：“我雖然是制片人，但這事得跟呂克·貝松先生商量。要是你給的條件不太差，我還是能說幾句話的！”

哈維看了張然一眼，對方意思非常清楚，開條件吧，條件差了免談，他知道該拿出自己的籌碼了，當即從公事包裏取出一份合同，遞給了張然。

張然低頭仔細看了看，當他看清合同的條款時，呼吸微微一滯。哈維提出的條件實在不錯，著實出乎他的意料。

一般來說，北美制作公司和發行公司有兩種合同。第一種就是發行公司買斷電影，電影發行權歸發行公司所有，之後的收入與制片公司無關了；第二種則是發行公司和制片公司參與分成，制片公司一般能夠分百分之十五到百分之三十的票房分成，具體數值要看雙方的實力和談判的結果。