第八章 呂不韋的生意經：做買賣賺到了當世第一強國

落魄王孫嬴異人

公元前251年，在位五十六年的秦昭王去世了。

回顧秦國的歷史，秦孝公變法圖強，奠定了秦國強大的基礎；秦惠王文韜武略，高歌東進，成功地將秦國的勢力擴展到關外；秦昭王遠交近攻，打斷了山東六國的脊梁，使秦國統一天下的局面變得不可逆轉。可以這樣說，無論是誰來接替秦昭王的位置，秦國最終都要一統江山，這是毫不含糊的。

秦昭王在位的時候，曾經立自己的長子為太子。無奈此人福薄，於公元前267年先秦昭王而去，竟沒在歷史上留下一個名字，僅以“悼太子”稱之。公元前265年，秦昭王又立悼太子之弟安國君嬴柱為太子。

前面說到，公元前273年華陽之戰後，秦國對趙國采取拉攏策略，雙方互派人質。秦國派出的人質即嬴柱之子異人。

嬴柱有二十多個兒子，異人在兄弟中年齡居中。異人的母親夏姬，不受嬴柱寵愛，因此異人也不受待見，平時承歡膝下沒有他的份，遇到要派人質的差使，便被嬴柱挑選出來，以王孫的身份送到了邯鄲。

從那時候開始，異人便仿佛與這個顯赫的家族斷絕了聯系。

秦國方面，每年分兩次給他送來一些微薄的津貼和少許物資，而且只是例行公事。負責押運的小吏彬彬有禮地給他磕頭，請他在清單上簽字，然後轉身離去。態度之冷淡，以至於他想問一兩句國內的情況都覺得難以啟齒。

趙國方面，由於不斷遭到秦國的進攻，對異人的態度也越來越惡劣。特別是長平之戰後，趙國上下都彌漫著一種仇恨秦國的情緒，異人的日子就過得更艱難了。

總而言之，異人在趙國的境遇只能用“落魄”來形容。

據說他出門的時候，連輛像樣的馬車都沒有，只能乘坐牛車。一個又老又駝又聾又啞的仆人拿著鞭子，為他趕著牛車，在商賈雲集的邯鄲大街上慢吞吞行走，誰也想不到車上坐的竟然是秦國王孫。

異人的穿著，不用說，也是相當的樸素，和平民百姓無異，除了腰間還掛著一支能夠象征貴族身份的寶劍。

由於長期在趙國生活，他已經講得一口流利的邯鄲話，坐在車上和擺地攤賣水果的人討價還價，居然能夠不吃虧，偶爾還能占點小便宜。

有時候他下車來走幾步，那也是正宗的邯鄲步，比土生土長的邯鄲人有過之而無不及。

如果不是遇到那個名叫呂不韋的商人，他的人生或許就將這樣黯淡下去，後人甚至不會得知有這麽一個人，曾經在這個世界上生存過。

呂不韋的買賣

呂不韋是衛國人，自幼隨父親經商，積累了不少財富。

那個年代，商人地位低下，在士、農、工、商四大階層中居於末位，錢賺得再多，也得不到社會的尊重。當然，如果是一般人，白天在外面受了憋屈，晚上回到家裏摟著幾個妻妾樂一樂，把幾個奴仆叫來訓斥幾句，心理也就平衡了。問題是，呂不韋不是一般人，精神勝利法對他幾乎不起作用。這主要是因為他讀過幾本書，知道一些人世間的大道理，不甘於被命運擺布，總想著有一天能夠出人頭地，而不是躲在家裏偷偷地找樂子。

有一次在邯鄲做生意的時候，他遇到了異人。這位落魄的王孫立刻引起了他的注意。當他從朋友那裏得知異人的身份後，便站在商人的角度，產生了一個大膽的想法。

“此奇貨可居也！”

呂不韋的意思是，異人是一顆蒙塵的珍珠，只要打磨幹凈，好好包裝一下，必定能賣個大價錢。至於利潤究竟有多大，他心裏還是沒底，於是回去問自己的父親：“耕田賣糧，能夠獲利幾倍？”

老頭子白了他一眼：“你做了那麽多年生意，連這點常識都沒有嗎？”

呂不韋說：“您說嘛！”

老頭子說：“年成好的話，十倍的利潤總是有的。”

呂不韋又問：“那經營珠寶能夠獲利幾倍呢？”

老頭子說：“百倍……我說你這渾小子，做了幾十年生意，敢情都不算賬的？”

呂不韋沒有回答，又問道：“那如果幫助人家當上一國之君呢？”

老頭子愣了一下，說：“那是沒法計算的，無數倍吧！”

呂不韋聽了，敲著自己的腦袋喃喃自語道：“我知道該怎麽做了。”

他主動接近異人，不久便邀請其到家裏來做客。

對於異人這種身份的人來說，接受一位商人的邀請自然不太合適。但是他落魄久了，早將那種等級觀念拋到一邊，想著可以飽食一頓大餐，便欣然應允。

三五杯酒下肚，呂不韋拍拍手掌，屏風後音樂響起，只見一位絕色女子裊裊娜娜走出來，和著音樂跳了一段歡快的胡人舞蹈。

趙國地處河北，與胡人的居住之地交界。趙武靈王開風氣之先，實施了歷史上著名的胡服騎射，要求趙國人都改穿胡服，學習騎射之術。自此，胡、趙風俗融合，趙地女子兼有中原的溫雅和胡地的豪放。而眼前的這一位，更是風情萬種，輕而易舉便點燃了異人心中的熱情。