第23章 生意

李安仁端起茶碗來，看著碗裏暗紅色的茶湯，輕啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，對桌子另一邊的徐平道：“原來這茶還可以這樣喝嗎？蠻人買了茶磚都是弄成小塊，煮了來喝，可以加些佐料。”

徐平道：“喝茶哪有一定之規？看各人喜好，想怎麽喝就怎麽喝，只要自己高興就好了。再者茶對山裏的蠻人是貴重的東西，煮了更見鄭重。”

“通判說的是。不管什麽茶，運到山裏價錢都要漲上幾倍，他們為珍視也不行啊，平常蠻人還喝不上呢。”

把一碗茶喝完，李安仁愜意地靠在椅子上，看看周圍，陳設很簡單，除了這張桌子，就是幾盆栽著的花卉，屋裏顯得空蕩蕩的。門窗都閉著，屋裏的光線有些昏暗，從屋子深處吹來的陣陣涼風，拂在身上讓人覺不到一絲暑氣。

“這種暑熱天氣最是難挨，土人都熬不過，想不到通判這裏卻如此涼快，真是天堂一般！”

看著李安仁陶醉的表情，徐平笑道：“涼快是涼快了，只是陰暗潮濕了些，不能在這裏面多呆，不然容易生病，就這一點不好。”

“呆上一會，就能解了一身的暑氣，已經是難得了。”

新的房子已經建了起來，這一帶黃泥石頭不缺，建的是磚瓦房。徐平又讓高大全和譚虎把那一套水空調系統建了起來，雖然這裏多石灰巖，地下水位很深，好在蓋房子的地方選的有水源，利用泉水比打井還方便。惟一的缺點就是水空調系統不能排濕，房間裏的濕度太大，不利於人體健康。

離開巡檢寨，徐平便帶了李安仁回自己在如和縣的住處，要了解周圍一帶的市場情況，看有沒有什麽生意可以做。甘蔗還有幾個月才能收獲，變成錢又要幾個月，他得為這之間的空档期找穩定的財源。

喝了會茶，徐平問李安仁：“你在周圍蠻人地界做生意有多少年了？”

“回通判，學生祖上就是做這生意的，幾代人下來，一二百年總是有了。大宋立國之前，地方動蕩，生意也是難做。自太宗皇帝起，我家裏三代人用了心血，費了力氣，總算攢下點家底。”

“原來是世商，也是難得。”太平年間才賺錢，徐平對李安仁的印象又好了一些。其實動蕩年代經商更加暴利，不過那樣的商人非平常人物，為防意外徐平還真不太敢用。

“既然常年經商，你也該明白蠻人地界最喜歡哪些貨物，他們又有什麽是能賣出來的，說經我聽聽。”

李安仁知道問到了正題，小心答道：“回通判，這些不能一概論，學生大致說一下。若是羈縻州縣的化內蠻人，普通百姓最需要的是內地產的鹽米，尤其是食鹽，向來是貿易大宗。不過最近這些年來，交趾向我大宋所屬的州峒賣私鹽不少，生意便有些難做了。至於蠻酋，他們愛的是內地寶貨，諸如綾羅緞匹，金銀錫器，都是他們所鐘愛。至於茶這一項，雖然蠻人日常也少不了，但以前多是從大理販來，我們很少做這生意。直到通判這裏制茶，學生才試著運到蠻人那裏去賣，倒是出乎意外的興隆。”

徐平點頭道：“這周圍悶熱潮濕，先前的茶容易腐敗，我新制的茶磚不怕放，越陳越香，這點你要跟他們講清楚。你接著說。”

“通判說的是，學生也試過了，這茶再是陰雨天也放不壞，卻沒想到是通判專門制出來的，這樣大理茶就比不過了。——至於化外蠻人，他們除了化內蠻酋喜歡的東西之外，還愛買內地書籍，佛經最好賣，價比黃金。除了佛經也愛買內地印的儒家典籍，尤其是大理、羅殿、西南蕃，自王室以下，都愛搜羅中原典籍，尤以西南蕃為最，舉國上下，能華言，能寫漢字。”

西南蕃地近後世的貴州，有三國時諸葛丞相留下來的駐軍，千百年繁衍下來，人數已經不少。雖然算是蕃人了，漢文化還是保存下來，算是周圍各蠻國中文化程度最高的。

“這些地方，當然還有其他地方，又產什麽東西運出來呢？”

“大宋所屬州峒，寶貨首推金銀朱砂，幾乎各地都產。除此之外，便是各種名貴藥材，諸如蛤蚧、犀角、麝香，每年產的也不少。再就是大理產的大理馬，周圍賣的也不少，邕州也買一些。最大宗的是纻布，在中原也有名氣，運出來獲利也不少。”

山裏產的果然都是暢銷品，從官方來說，邕州地處偏遠，錢糧布匹運輸不便，都是折成金銀上供，從蠻人那裏換成本低不少。其它的也是名貴品，運出來就不愁賣。因為氣候適合苧麻生長，纻布的產量也大，在棉布推廣之前這是中國大宗的紡織品，邕州產的又精，算是名牌產品。

徐平最心動的還是大理馬，搞規模經濟沒動力不行，牛有其局限性，馬的使用就靈活多了。不過此時右江地區還沒開發，發展比左江落後得多，大理馬沒有路線成規模地引進，是個麻煩。