第六百七十五章 談判

事實證明心態越好越容易成事兒！

手裏有超過一億五千萬美金可以調用的秦淑潔心態同樣好，根本不患得患失，談判時風輕雲淡。

然做事嚴謹的德國人這段時間心情糟，有些扛不住秦淑潔的殺價。

最終結果，對方咬牙讓價了而且超預期，讓了百分之十三，一台壓縮機便宜了二十三塊多美金。

價格可以談的原因依舊是美國發生了股災，銀行破產，工廠關門，企業大量裁員，一時間人心惶惶。

德國方面能夠預見將要有更多廠家面臨倒閉，接下來必然是經濟萎靡，市場肯定大副萎縮，故而咬緊牙關大幅度降價拿下這份大訂單。

其實他們完全是一朝被蛇咬十年怕井繩，八七年的美國股災的殺傷力遠遠比不上二九年的那一次，並沒有形成世界性大蕭條。

而且當今世界還有個中國風景獨好，經濟增長勢頭喜人。

這不是吹牛逼，改革開放的前十幾年，中國的經濟增速一直保持兩位數，接近於五六年翻一番。

中國是泱泱大國，是人口第一大國，又是正在崛起中的發展中國家，什麽都缺，市場太大，都超過了整個非洲。

五六年經濟總量翻一番有多麽厲害可想而知！

就是得益於中國成為了巨大新興市場，而且是每年的進口額都以兩位數的速度在增長的市場。

這才沒有形成世界經濟大蕭條，美國也只不過陣痛了兩三年就走出了陰影。

然沒人能夠預知後事，黃瀚除外，德國廠家本著寧可信其有，采取了薄利多銷的方式方法。

他們不可能虧本，空調壓縮機的價格虛高，唯有到了中國人能夠生產的時刻，價格才會真的一降到底！

德國人根本不知道，秦淑潔是必須做成這一單生意，哪怕他們一分錢價都不讓，這份合同還得簽。

為什麽？小鬼子的壓縮機難道不能用？

日本人的空調壓縮機當然能用，問題是此時的日元處於最堅挺的時間段，跟美元的匯率是一美元兌換一百二十幾日元。

小鬼子的壓縮機沒漲價，但是相隔大半年，日元又漲了，用美金購買日本人的壓縮機等於價格漲了百分之十幾，兩相比較德國貨反而有了價格優勢。

這其實就是廣場協議之後沒幾年，日本就開始走向衰退的根本原因，他們的產品再也沒有了價格優勢。

後來中國生產的電視機、收錄機、家用空調等等電器紛紛占領市場，並不是質量比日本貨好，而是具備價格優勢。

黃瀚清楚地記得九二年一台國產熊貓牌二十一英寸彩電零售價兩千左右。

因為就是這一年黃瀚家買了彩電。

花錢買彩電是那時的大事，重視程度不亞於買房子，當然要貨看三家，要選性價比高的下手。

黃瀚當然知道日立、松下、索尼的質量更加好，可是他們二十一英寸彩電的價格是熊貓牌的雙倍達到四千塊。

日本貨質量有優勢也沒牛逼到一台頂兩台呀！中國人哪有可能做傻帽？

但是同樣價位呢？絕大多數中國人沒有狹隘的民族主義，不會因為抵制而抵制，肯定選更加劃算的日本貨。

國貨之所以快速崛起，歸根結底還是日元升值造成的，這得感謝美國佬算計了日本鬼子。

十萬台空調壓縮機的合同敲定，百分之三十的預付款匯出，談判雙方都長舒一口氣。

德國方面是擔心買賣做不成，畢竟十萬台訂單不常有，況且還是在經濟下行市場面臨疲軟之時，塵埃落定，終於可以放松、放松。

秦淑潔一直在察言觀色，她早在半年前就詢價、洽談過了，知道跟德國人談崩了再找下家不難。

讓她為難的是跟小公司簽約價格雖然不高，但是交貨期和質量得不到保證，跟日本人談，匯率擺在那兒呢，價格不可能便宜。

現在好了，可以算算賬嘍！

這一單壓縮機生意，秦淑潔和黃瀚的香港公司能夠獲利四百萬美金，“全力企業”能節省五十萬美金左右。

然後熱情的德國代理商主動提出三天後陪同秦淑潔去法國，這家公司規模很大，分公司幾乎覆蓋所有的發達國家。

他們在法國巴黎也有分公司。

這當然是因為秦淑潔流露出購買一家法國服裝公司的意圖，對方為了增強跟秦淑潔的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司聯系。

面子從來都不是別人給的，而是自己掙的。

秦淑潔簽下兩千多萬美金的大單，立馬付款六百多萬，足以證明了公司的實力。

買空調壓縮機恐怕不是一錘子買賣，德國人還想拿下以後的訂單，而且他們已經知道使用這些壓縮機的廠家在中國。

秦淑潔認準了黃瀚，心裏篤定的認為黃道舟能夠辦好“全力企業”。