第六百九十七章 能推則推

往往“全力企業”的銷售員亮明身份後，絕大多數門衛燃起了八卦之火。

說實話，八十年代國營單位的門衛人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來傳達室八卦。

“全力企業”老總黃道舟的故事多勵志，哪個門衛不樂意聽銷售員吹牛逼？都聽得津津有味無一例外。

然後門衛不但不阻攔銷售員，還幫著指點，告訴銷售員有權決定采購空調的是哪個部門，那個部門誰是一把手，誰是二把手。

因此只要是有購買空調計劃的單位，“全力企業”銷售員的上門推銷基本上是無往而不利。

這期間還發生了幾個有意思的小故事。

那是某大城市新修建的賓館采購了一百幾十台空調，人家一把手不需要“全力企業”的銷售員請客送禮，也不要回扣。

人家只有一個要求，請黃道舟在賓館開業的時候來剪彩，如果有可能的話，請黃道舟現場演唱《從頭再來》。

這事兒黃道舟毫不猶豫答應了，都沒跟黃瀚商量。

得知爸爸趕去給人家剪彩還唱了《從頭再來》和《關山酒》後，黃瀚覺得不值。

才一百萬出頭的銷售額，用得著如此拼嗎？如果絕大多數訂單都這麽做，豈不是要把黃道舟累死。

不能舍本求末，“全力企業”早就今非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當做銷售經理。

星期六晚上不上晚自習，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。

今年是“全力企業”成長的關鍵期，重要的時間窗口就是二季度，黃道舟太忙了，不提前約，還就真的沒時間。

接到黃瀚的電話，聽到黃瀚說有重要的事情，黃道舟立馬讓周小燕推了星期六晚上的飯局。

黃馨早就開學了，當然不在家，小顰上初三功課緊不可能慢慢吃、慢慢聊，因此飯桌上只有黃瀚、張芳芬和黃道舟。

黃瀚不僅僅給黃道舟滿上一杯，也給張芳芬倒上了。道：

“爸爸難得回家吃飯，媽媽，你也陪他喝兩杯！”

“行啊！這杯子是六錢還是八錢的？”

“八錢！你幹嘛問這個？”

“六錢我可以喝三杯，八錢只能喝兩杯！”

“我認為可以喝兩杯半！”

“喝多了不舒服！你也要控制點。”

見兒子在聊閑篇不提正事兒，黃道舟忍不住了，問道：

“你特意打電話讓我回來吃飯說有重要的事兒，究竟是什麽事啊？”

“爸爸，我認為每個星期六都回家和媽媽和我一起吃頓晚飯，比‘全力企業’完成十個億的營收都重要！”

“你，你……”黃道舟哭笑不得。

“我今天真的有事情，說不定因為回家吃飯，耽誤幾十萬塊的訂單呢。”

張芳芬問道：“是什麽事情啊？”

“是……”

原本今天晚上黃道舟是要去南通出席一個飯局。

南通港務局訂購了五十幾台空調，銷售員已經把事兒辦成了。

但是人家港務局的領導提出請黃道舟吃頓飯的要求，銷售員請示黃道舟後答應了。

原定計劃是三點鐘趕往南通，晚上十點鐘左右返回。

聽黃道舟講了來龍去脈，黃瀚道：“爸爸，你凡事都親力親為不可取啊！”

“人家訂購我們的空調，僅僅是要求我去喝杯酒，這種事推得了嗎？”

“推！一定要推，你明天就給所有的銷售員發通知，以後這種事都別答應！”

“不能這樣做！會引起顧客的反感。”

“不會，習慣了就好，南通離三水市只有一百二十公裏左右，你下午去夜裏回來不太耽誤事情，萬一是浙省、皖省呢？”

“外省當然能推則推。”

“外省難道不是花錢買空調？”

“外省路遠來去不方便，人家理解啊！”

“命令銷售員必須爭取到本省客戶的理解不就得了！

如果連這一點都做不到，這樣的銷售員也就沒啥培養前途。

反正你記住了，辦法是人想出來的。

以後你不許為了幾十萬的訂單跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！”

“我上一次唱歌是因為人家搞剪彩典禮，請了文工團現場演出！”

“那個文工團裏有幾個全國聞名的演員、歌手？”

“我沒太注意看，應該是沒有認識的。”

“這不就得了，你現在是名聞遐邇的大歌唱家，知名創作人，無論什麽慶典，能夠請到你參加，人家都不遺余力。

你是要把“全力企業”做成世界一流企業的，哪能把時間花在陪客戶喝酒，參加演出為客戶捧場上！”

張芳芬道：“黃瀚說得對！歌星那是說得好聽，本質上就是賣唱的，在舊社會那是下九流。你以後不要參加那種演出。”