第143章：HD安保公司顧問

一家企業有沒有能力和銀行叫板，自然有，就好比老幹媽那樣的企業，不上市，產品一手交錢一手交貨，從不拖欠，手握幾十億現金。

這樣的公司，企業負債率低，現金流大，貸款風險相對較低，而且現金流能帶來大量的存款收益，銀行求著貸款給她。

銀行不是慈善機構，一切目的只為賺錢。

你越有錢，銀行越願意貸款給你，因為他指望你幫他賺錢，你沒錢，銀行也不願意貸款給你，因為怕你還不上。

從來都是這麽現實。

一天後，安迪陸續接到銀行電話。

紐約第一國民銀行給出的條件是貸款200萬，利息減少0.3%，航空公司的金融業務必須承包給他們。

安迪直接選擇放棄。

紐約花旗銀行打來電話，願意借款300萬，利息減少0.5%，同樣要求今後HD航空的現金走花旗銀行。

對方的條件，基本上已經在安迪和哈迪商量的可接受範圍內了，開價500萬和減息1%的要求確實有些高，主要是為了給對方還價的空間。

紐約梅隆銀行和舊金山第一國民銀行也相繼開價，和花旗銀行的條件幾乎持平，而美洲銀行的開價比他們稍高一些，美洲銀行洛杉磯分部的安保業務就是HD安保承接的，之前雙方合作愉快，美洲銀行願意減少利息0.6%。

安迪和哈迪商量，或許可以選擇美洲銀行。

而就在這時，富國銀行的人登門，要求拜訪哈迪。

這人見到哈迪很是客氣，說道：“哈迪先生您好，我是富國銀行副總裁亨利·威爾斯，我希望能和您談談。”

“當然沒問題，不知道威爾斯先生想談些什麽？”哈迪請對方坐下。

“富國銀行願意貸款400萬給哈迪先生，並願意減少利息1%，完成這筆業務，但希望航空公司今後所有金融業務和現金，都走富國銀行渠道。”

哈迪看了旁邊安迪一眼。

之前安迪和他說過，利息降低百分之一，那這筆貸款銀行根本不賺錢，應該沒有銀行會答應。

沒想到富國銀行親自派了一個副總裁過來同意這筆貸款。

亨利·威爾斯看著哈迪道：“哈迪先生，我相信您也知道，利息降低百分之一，銀行根本不賺錢，甚至還有可能虧錢，其實我們看中的，是和哈迪先生的未來合作。”

“哈迪先生現在已經有三家上市公司，沃什礦業，花花公子雜志社，芭比娃娃玩具廠，同時您還有美寶電視機廠，落基山礦泉水廠，HD安保，HD影業這些企業，還即將成立一家HD航空公司。”

“可您卻沒有一家完全合作的銀行，每次融資都需要找新的銀行合作，哈迪先生，雖然富國銀行現在只是一家地方性銀行，可卻擁有很好的口碑，還有一套完善的為客戶服務體系，富國銀行願意和HD集團形成戰略合作夥伴關系。”

哈迪終於明白富國的目的了。

現在他的這些企業，已經被很多人看成香餑餑，足矣引起一家銀行的重視。

富國銀行現在還不是後世那個叱咤風雲，資產上萬億的美國第二大銀行，他現在還只是一家地方性銀行，在激烈的競爭中並沒有什麽優勢，現在唯一的優勢就是口碑好。

要到80年代以後，富國銀行才成長為一家全國性銀行，而之後的二十年，開始大規模並購之路，才發展成為世界性大銀行。

哈迪這樣的客戶，對現在的富國銀行來說絕對是超級客戶，而且成長空間巨大，富國銀行很想把他爭取過來。

在拿到哈迪開出的條件後，富國銀行現在的幾個掌舵人專門召開了一個會議，研究了很久才做出這樣的決定，並派出副總裁亨利·威爾斯過來洽談。

就是想把哈迪這個超級大客戶爭取過來。

哈迪想了想。

富國銀行一向以服務著稱，如果形成戰略合作關系，以後自己借錢的通道就會順暢許多，對自己也是好事。

別看現在富國銀行只是一家地方性銀行，只在舊金山、洛杉磯和加州其他幾個城市有業務，可資金量也達到幾億美元，所以不要小看任何一家銀行。

“好，我同意了。”哈迪道。

亨利·威爾斯剛聽到哈迪這句話有些楞，他沒想到哈迪會答應的這麽快，這不是一件小事，他覺得對方肯定會找團隊商量一下，沒想到在自己提出後，對方只是思索了幾分鐘就做出了決定。

亨利·威爾斯在心裏說道，這位喬恩哈迪先生好有決斷力，難怪能在短短1年多時間取得這麽大的成就。

亨利·威爾斯大喜，站起來握住哈迪的手說道：“感謝哈迪先生對富國銀行的信任，今後我們一定會為哈迪先生做好服務。”

哈迪指了指安迪。