第148章

平川王妃和五公主親自“帶貨”，效果自然是沒的說。

短短幾日，光是平川與長安兩地的訂單就把平川棉紡廠一整月的庫存都給吃下了。

值得一提的是, 爭相預訂的不只女眷，更多的是年輕郎君。因為, 平川“山水衣”的設計對他們來說有一個極大的好處, 方便騎馬。

尤其是，銷售部還貼心地為每一位顧客免費配備了內搭。

純棉內衣，厚薄皆有，彈性十足, 其中妙處不方便與他人交流，凡是購買者都心照不宣, 繼而爭相回購。

女性顧客的情況差不多。

很多人原本是因為樣式好看或者跟風而購買，衣服一上身便發現面料舒適透氣, 比細麻柔軟，比絲綢耐用, 兼顧了美觀與實用。

於是，買了第一套的人又覺得不夠穿, 轉手就又訂下第二套。

就這樣，棉紡廠接到的訂單直接翻了一番。

楚溪客沒有止步於此。

他第一次犧牲休沐的時間, 每天早出晚歸, 親自參與設計，結合銷售部的反饋，在初代“山水衣”的基礎上做出更多的改良。

比如，在純棉布料中添加少許麻線, 增加棉布的垂墜感和韌性, 用在某些風格的剪裁中更能出效果。

再比如, 把棉布縫在皮草中，作為內襯，可以增加皮草的舒適性和透氣感，拆洗起來也方便。

或者，把棉麻衣料和精美的刺繡工藝相結合，強強聯手，設計出讓人眼前一亮的高档裙裳。

這一次，楚溪客是真正踏下心來，穩紮穩打地在彌補之前的失誤。

為了更加清晰準確地接收到市場反饋，他甚至披上小馬甲，到銷售部親自擔任講解員。

今日，銷售部接待的是一撥來自江南的商人。這些人是楚溪客主動招攬來的。

棉紡廠要做批量生產，就不可能只依靠平川和長安兩地的散客，他們需要更多客源，最好是這種大宗量拿貨的“批發商”。

所以，楚溪客對這些商人十分重視。

他也提前做了很多功課，從染布開始講起，哪些衣料用的是紮染，哪些衣料用到了套染，哪些是印染，楚溪客如數家珍。

“最要緊的是，平川的衣料用的都是對身體無害的純植物染料，諸如茜草、藍草等，都是我們從各地收來，再請有經驗的顏料匠人現場制作，所以顏色才會如此純正。”

商人們紛紛點頭。

他們方才就瞧出來了，平川棉紡廠的衣料顏色確實很純正，而且沒有顏料或油脂的雜味，反而透著天然的清香。

倘若果真只用了純植物染料的話，那就說得通了。

一位操著江南口音的商人好奇地問：“我觀這幾件裙衫，乍一看是夾纈，但又比先前見過的夾纈更細致，可是用了什麽新法子嗎？”

楚溪客笑笑，圓滑地說：“貴客好眼力，確實是夾纈，也確實用了些小巧思，算是咱們平川棉紡廠的獨門秘技了！”

商人們紛紛笑起來，沒人再厚著臉皮往下打聽了。

“夾纈”是一種傳統的印染方法，最初是用兩片鏤空雕刻的木花板把布料夾起來上色。這種染色方法一來極耗雕版，二來如果雕版師傅技術不到家，染出來的效果也不會太好。

楚溪客利用自己在博物館工作時學到的一丁點皮毛，和匠人們反復商討，最後把木制夾纈升級為桐油竹紙，這才達到了花紋細膩、顏色繁復的效果。

他還仿照文具店賣的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各種形狀的雕版，照著衣料“哢哢哢”一印，漂亮的花紋就出來了。

再往上升級，就是在棉線上下功夫了。

先把棉線染上不同的顏色，然後再相互搭配，織出不同的花紋。這樣的布料顏色更均勻，花紋也更復雜，還不容易掉色。

不過，這種法子對紡織工的要求比較高，凡是能做好的，楚溪客專門給她們安排了一個車間，和刺繡師傅一個待遇。

這樣一來，工人們之間都以能學會“彩織”為榮，也把進入“小車間”當成了目標。

也算是棉紡廠內部的良性競爭了！

除了染色，楚溪客又分別介紹了設計部、剪裁部等。

他還安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模擬騎馬、走路、讀書、宴飲等不同的場景，讓商人們身臨其境地感受到山水衣的美觀性和實用性。

商人們跟著他走了一圈下來，不得不承認，這套山水衣確實很好，但也提出了一個致命性的問題——

貴。

楚溪客的定價比成本高出十倍不止，同樣的價錢能買一套成色上佳的絲綢或蜀錦衣料了。

但他很堅持，山水衣“高奢”的理念為顧客帶去的不僅僅是衣料本身，還有從中享受到的愉悅體驗以及圈層敲門磚等附加價值。

楚溪客微微一笑，幽默地說：“如果我說我是平川王，諸位信嗎？”