第156章

平川王殿下演技大爆發，把那些精明的商人們都唬住了。

說到底，還是因為從前的平川地界環境惡劣, 人煙稀少，消息閉塞, 這才讓楚溪客的“故事”有了變假為真的可能。

他甚至讓人排了一出參軍戲, 把“蒙恬將軍忠心下屬獨守賀蘭山，鑿硯祭奠”的故事演給了百姓們看。

這個故事一分真，九分假，真的是蒙恬將軍確實在賀蘭山附近屯兵十萬, 也確實留了一些屯田兵及其後代，其余的都是假的。

然而, 百姓們看得多了，總能從中找到一些自家先輩們曾講述過的“蛛絲馬跡”, 這些蛛絲馬跡一傳十十傳百，最後, 就連當地百姓都堅信真有“蒙恬將軍的下屬”這個人，也真有“傳承千年”的賀蘭硯了。

見證並參與了全程的薔薇小院一家人笑而不語。

文人們想買, 又不好意思死纏爛打，於是把希望寄托在商人身上。

商人們托了各種關系搭上楚溪客, 楚溪客為了證明“賀蘭硯不是你想買就能買”, 親自帶他們找到了賀蘭硯的雕刻師傅。

當然，這個“雕刻師傅”也是他提前安排好的，不是別人，正是他的半個師父——

老驢頭。

老驢頭根本不用故意演, 長臉一拉, 唬人的勁頭就十足了。

商人們一見, 這老師傅連平川王殿下的面子都不給，果然與眾不同令人敬佩，於是，就更加相信他的手藝了。

最後，楚溪客親自勸說，老驢頭“不得不”給楚溪客這個面子，“勉強”同意讓他的幾個徒弟加班加點，雕刻一些賀蘭硯出來，賣給這些翹首以盼的商人。

作為“中間人”，楚溪客好心提醒：“雖然老師傅答應了，但是諸位最好不要抱太大的希望，畢竟賀蘭山陡峭危險，能做硯台的石料更是稀有難尋，祭奠先人是一回事，若是拿出來賣，想必不會便宜。”

商人們繞了這麽大彎子才看到希望，哪裏有絲毫討價還價的意思？生怕老驢頭一翻臉不賣了。

於是，所有人都迫不及待地表達善意：“這麽好的手藝，談錢就俗氣了，屆時讓老先生隨便開口就好。”

楚溪客滿意地笑了。

傳說中的“饑餓營銷”，還真是放之四海而皆準啊！

當然，楚溪客並沒有把顧客當成傻子，賣出去的每一個硯台都是由姜紓或鐘離東曦親自設計、能工巧匠手工打磨，每一處細節都追求盡善盡美。

他還把“售後服務”這一套搬了過來。凡是賣出的硯台，後續保養、磕碰修補等終身負責。最讓人稱道的還是“十年質保”這一項，只要十年之內摔壞了，楚記全額退款。

為什麽是退款，而不是換貨？

因為，楚溪客擔心有人喜新厭舊，為了換新貨故意摔壞硯台。倘若只是退款的話，很多人就舍不得了。

當然，這也只是他的預防手段而已。實際上，能買得到賀蘭硯的，無一不身份貴重，這些人還不至於耍這樣的心機。

“饑餓營銷”帶來的最大弊端就是，為了保持賀蘭硯的逼格，每個月的出售量都要嚴格控制。這樣一來，即使單個硯台售價再高，也支撐不起這門生意。

為了抵消這一弊端，楚溪客想到了“周邊產品”這個概念。

最好的石料用來做賀蘭硯，剩下的顏色差一些，或者花紋不那麽獨特的，就用來雕刻成筆洗、筆架、鎮紙、小擺件等，作為“賀蘭石”的周邊出售。

那些買不起或者暫時買不到賀蘭硯的人，可以買買這些周邊聊以慰藉。

雖然是平價產品，但楚溪客力求對得起每一位消費者，即使是一個小小的擺件都要求匠人用心雕刻，不允許任何一件有瑕疵的商品走出平川城。

在這樣的理念下，“平川賀蘭石加工坊”出產的每一樣東西都獨具特色，一時風靡大昭文壇。

有人真心喜歡，也有人跟風湊熱鬧，短短一月就把銷量沖了上去。

至此，楚記的賀蘭石生意正式步入正軌。

這裏需要說一下，賀蘭石生意和平川棉紡廠一樣，從開采到加工都由官府嚴格把控，只是把經銷和售後這兩塊外包給了楚記。

也算是創立了公私合營的新模式吧！

***

忙忙碌碌的，就到了除夕。

去年除夕，平川城處於熱火朝天的建設中，所有人都忙得腳不沾地，薔薇小院一家人包了頓餃子，守了個歲，就這麽把節給過了。

今年除夕，有錢了，有人氣了，還有老友相聚，說什麽也要好好過一場。

一大早，楚溪客就忙碌起來。

說好了，今天由他帶著雲飛和雲柱兩個小子動手，鐘離東曦和賀蘭康也來幫忙。

姜紓就算了，他雖然飽讀詩書、多才多藝，唯獨沒有點亮“廚藝”這個技能點。

至於家裏的娘子們，就歇著，什麽都不必做。