第一百六十四章 寒冬下互聯網企業們的自救行動（第3/4頁）

進一步挖掘來自使用者的真實需求。這也是避免被後來者幹掉的最好方式。”

Pony馬幾乎每天都要給周新發一封郵件，周新會視情況回他的消息，一般會積累到一定程度再回一封郵件。

“Newman，你的擔憂很有道理，最近粵省電信想收購企業類qq，被我們拒絕後，他們內部好像啟動了類似的開發項目。他們想做和企業類qq差不多的產品，目前在進行內部論證。

我們最近又談下來兩個客戶，一個是香江的和記黃埔，他們在香江和粵省有大量的業務，另外一個是鵬城對外貿易總公司，他們的需求會更復雜。

鵬城對外貿易總公司希望把企業類qq開放給所有對外貿易的中小企業使用，他們把企業類qq部署在他們的機房裏，然後以賣服務的形式賣給鵬城做對外貿易的中小企業使用。

他們的信息技術部門在聽說粵省電信的事之後，去粵省電信圍繞著企業類qq進行了好幾次交流，同時也看過粵省電信的企業類qq。

在看過之後，他們希望我們能夠給他們開放通訊錄更多的自主權。

我們現在是在本地化部署的時候就根據對方公司的架構建立好目錄，然後企業只能添加員工或者調動員工，部門的改動需要在後台進行修改。

對外貿易總公司希望把這部分自主權給他們，他們可以自己在下面添加子公司。

比如A公司要使用企業類qq，那麽他們需要繳一定的費用，對外貿易總公司就會給他們開放權限，然後他們就可以作為一個部門加入到對外貿易總公司的通訊錄裏來。

這些中小公司，單純為了聯系上對外貿易總公司某個負責人，都會願意掏這筆錢。

而對對外貿易總公司的信息技術部門來說，他們相當於為公司實現了創收。因此他們對企業類qq非常迫切。

對你上次和我提到的兩個問題，我經過了思考，被借鑒無法避免也不用避免。

寧願自己開發企業類qq，也不願意直接從騰訊手裏買成品的一定是大企業，而且是有很強開發能力的大企業，這些企業在騰訊的目標客戶中只是小部分。

大部分還是像和記黃埔、對外貿易總公司這樣，沒有太多開發人員，需要借助供應商力量滿足內部互聯網服務需求的公司。

騰訊的目標客戶是這些公司，我們只需要把產品做的比其他公司都更好，我們就不懼怕任何挑戰。

另外就是騰訊打算思考如何企業類qq要如何優化，能夠滿足中小企業的需求。

對外貿易總公司這件事讓我意識到，中小企業的需求同樣重要，華國的大公司是有限的，這部分的需求同樣是有限的。

另外就是和記黃埔讓我意識到，香江也是一個龐大的市場，企業類qq需要打入香江市場。

阿美利肯將會是更加龐大的市場，我打算在大陸和香江兩地充分鍛煉隊伍後，今年下半年帶著企業類qq進軍矽谷市場。”

周新收到pony馬的來信後感慨，對方的資源也不少。和記黃埔可以是因為盈科資本的緣故。盈科資本的創始人是李家城兒子，像這種一百萬元的小單子給騰訊再容易不過。

更別說企業類qq這款產品，現在在國內確實是獨一份的存在。和後來釘釘、飛書、企業微信都在搶占企業辦公市場不同，現在市面上只有企業類qq能夠滿足用戶需求。

但是能夠談下對外貿易總公司沒有那麽容易，對外貿易總公司的前身可是鵬城的外貿局。

也正因如此，他們才這麽有自信，只要他們有企業類qq，這些鵬城的中小企業會爭先恐後地想要加進來。

他們部署就一百萬，從中小企業身上收費至少也是上千萬。

周新對粵省電信反應這麽快有點意外，他在回信的時候並不知道電信提過要收購企業qq的事情。

他只是記得後來qq和移動合作過程中，移動想要把移動qq收購，被拒絕後，移動說要做一款叫飛信的產品。

飛信和移動qq合並，合並後的產品叫飛信qq，飛信需要占據70％的股份。

騰訊又拒絕了，拒絕之後移動單獨搞了個飛信出來。

也是記得這件事，所以周新估計電信的尿性和移動差不多，早晚會忍不住想收購，收購不成自己做類似的產品。

只是沒想到這麽快，才用了沒多久就打算自己搞。

因此互聯網的寒冬只是資本市場的寒冬，計算機相關技術的進步依然存在，從個體到企業，他們信息化需求只會越來越旺盛。

……

“我們需要一款與眾不同的遊戲來讓玩家們興奮，火烈鳥已經很久沒有在遊戲界發出自己的聲音了。

這是火烈鳥第一款網絡遊戲，也是我們成立以來最多人花了最長時間做的一款遊戲，你們有信心嗎？”