第二百二十九章 手機交鑰匙方案

周新來到這個年代之後只有一個感覺，那就是處處都是機會，機會如此多的時代很難再出現了。

技術集中在1990到2020年這三十年間井噴，讓參與到經濟全球化鏈條中的國家帶來了大量的紅利，而這些國家的成員同樣享受到了紅利。

華國作為這三十年中後二十年的最大受益國，無數華國人靠著時代浪潮改變了自己甚至家族的命運。那個年代努力和回報是有可能成正比的，而後來沒有享受到紅利的年輕人們會對自己付出努力只能勉強維持生存而感到不滿。

互聯網領域更是如此，現在互聯網領域被人們挖掘出來的需求連三分之一都沒有，如果再算上移動互聯網的話，十分之一都沒有。

周新聽到主持人的問題後，陷入了回憶，他很慶幸自己來到世紀之交這個時間點後，選擇了出國創業。等在國外獲得成功完成金身塑造後再回國經營事業，這是有效規避不必要扯皮的重要措施。

如果在國內創業，首先要面對監管的不確定性，其次要面對大量未知的風險，最後即便獲得成功，同樣體量的互聯網企業，華國企業的估值可要比阿美利肯企業的估值低得多。

周新把跑偏的思緒找回來，然後說：“我認為互聯網企業的創業和解決問題是同樣的邏輯。

一個問題它在不同的環境下會有不同的解決方法，不同的解決方法之間底層邏輯可能是相同的。

你要達到目的，需要抓住核心的矛盾。一個很簡單的例子，為什麽從95年之後興起的互聯網浪潮中，同樣是電子商務，華國興起的是阿裏巴巴這樣的外貿類電子商務網站，而阿美利肯興起的是ebay、亞馬遜這樣面對個人的電子商務網站？

這是因為兩國的需求不同，華國絕大部分人沒有電腦，不知道互聯網是什麽，不相信網絡購物，缺乏線上購物的需求，而外貿行業有這個需求。至於阿美利肯，阿美利肯最大的消費者是他們本國的國民，他們本土商品成本高昂，只有發達國家能夠承擔如此高昂的價格。

所以阿美利肯電子商務網站的目標用戶是本國消費者，所以他們的業務形態是面向個人的B2C模式，而華國的電子商務集中在外貿領域，本國消費者無論是硬件上還是觀念上都不支持電子購物，所以華國電子商務的業務形態是面向企業的B2B模式。

同樣的問題，電子商務都需要連接消費端和制造端，消費端的不同導致了華國和阿美利肯之間電子商務業務形態的截然不同。

這是消費群體不同導致的差異，還有政策不同導致的差異，比如同樣是問答社區，阿美利肯有電子支付，所以Quora能夠做付費問答，國內沒有電子支付，靠點卡的模式的話，付費問答沒辦法擴大規模。

所以在互聯網上，需要針對不同的情況進行針對性分析。

與其說我能夠同時了解華國人和阿美利肯人在互聯網領域的需求，不如說我知道一些底層邏輯，然後能夠針對不同的情況進行具體分析。

華國的產品經理在經過訓練後，能夠達到和我一樣的水平，在這幾年華國也有企業陸續出海，像騰訊和阿裏巴巴，他們都在矽谷做的不錯，其中騰訊主要是做企業類即時通訊軟件，我只是給了最初的創意。

他們在經過磨煉後在，從產品端對阿美利肯企業需求的把握比我精準多了，不僅比我精準，而且把同行業的競爭對手們都打得找不著北，要知道同領域的競爭對手都是像微軟、雅虎、AOL這樣的巨頭。

阿裏巴巴也是如此，他們主要是幫阿美利肯的連鎖商超做在線購物網站，做在線購物網站本身並不賺錢，但是阿裏巴巴能夠在做在線購物網站的過程中能夠快速和客戶建立聯系，為阿美利肯的連鎖超市和華國的外貿商之間搭建起橋梁，把這些連鎖超市變成阿裏巴巴電子商務業務的客戶。

這點很厲害。

從阿裏巴巴和騰訊出海的經歷來看，解決問題的能力是共通的，華國的互聯網企業們在明確自己可以幫助海外的用戶解決什麽問題後，是可以在海外實現和國內同等水平成功的。

當然我在這裏也要給國內的互聯網企業們一個忠告，那就是出海很好，這是藍海市場，可以享受到大量紅利，但是最好是去法律法規健全的國家，一些法律法規不健全的國家，去了也沒辦法把盈利帶回來。”

這裏說的就是阿三，賺錢了也帶不回來，不僅華國企業如此，歐美巨頭在阿三那也沒討著什麽好。對外資來說，華國的營商環境是90分，那阿三的營商環境只有30分。

過去一年來，在支持阿裏巴巴出海後，阿裏巴巴也為周新帶來了意想不到的好處，那就是阿裏巴巴、新雲配套打法。