第二百二十九章 手機交鑰匙方案（第3/4頁）

訪談節目中，一般周新說完停頓超過三秒後，主持人才會繼續問：“其實我們現在回過頭來看，當年投資的這批企業裏，您是不太看他們在矽谷是否有對標企業？

因為據我了解，海外的風險投資機構在國內投資互聯網企業的時候，最看重的其實是他們在矽谷有沒有對標企業，他們在矽谷有對標企業的話，矽谷的對標企業有沒有上市，估值是多少。

海外風險投資機構們幾乎都是基於這個邏輯給的估值。”

周新搖頭後說：“我不看重這個，矽谷的創業者也是人，華國的創業者並不比矽谷的創業者差，並不是矽谷有，華國才能有。

像企業類即時通訊軟件，華國先有，然後矽谷的互聯網公司們才開始紛紛仿照自己的企業即時通訊軟件。

我從來不參考這一指標。

前面我提到了國外和國內，存在共性的需求，這些需求我不認為國外的互聯網企業全部都挖掘完了。

過去即便把全球的互聯網企業都算上，也只挖掘了人類需求的一小部分而已。華國企業同樣可以大膽創新，你們有資金需求盡管來找新興投資，我們不會因為你的業務模式在華國沒有而不投資。”

主持人鼓掌，從剛才的對話中，主持人意識到周新自信滿滿對事情有著自己的思考和堅持，從他過去采訪對象來說，周新具備足夠多的成功者潛質。

主持人說：“看得出來周先生在互聯網領域非常自信，不僅在互聯網領域，在您所涉足的領域都非常自信。”

周新說：“因為我一直是問題導向的創業者，一直在路上，一直為了解決現實中存在的問題而不斷努力。

像新芯科技，我們之前推出了藍牙芯片和手機芯片，但是對於華國廣大消費者來說，A系列的芯片太貴了，Mphone同樣太貴了。

所以新芯科技即將推出一體化的芯片解決方案，TK系列的芯片。

采取這一模式，手機價格能夠被打到千元以下。”

這屬於是這次參加電視節目排名前二的目的了，要告訴華國的企業們，想做手機嗎？想的話趕快來聯系新芯科技，我們有最簡單的解決方案，采取我們的方案可以以超低成本推出自己品牌的手機。

主持人顯然很驚訝，即便之前在對問題的時候已經聽周新提到過他們這套解決方案能夠把手機成本打到千元的水平，他依然很驚訝。

要知道現在小靈通的價格在800元左右，如果選配電信套餐的話價格在300元，如果是卡機分離式的小靈通價格得八九百rmb。

早期的小靈通電話卡是不能拆下來的，也叫做卡機一體。

如果手機的價格能夠打到千元水平，那麽小靈通的市場將極大程度的被擠壓。

主持人問：“能詳細說說TK系列的芯片，以及如何通過這套芯片把手機價格打到千元水平嗎？”

千元都是保守估計，要是手機廠商沒有底線，大打價格戰的話價格最低能下探到500元左右。

周新說：“所謂TK全稱是Turn－key，也就是交鑰匙，我們把這套解決方案叫做交鑰匙。

現在手機涉及到手機不同的開發流程，現在廠商在設計手機的時候，需先從芯片廠商手上拿到參考設計，一般是從ARM那裏拿到公版設計。

然後基於自身需求進行改造，確定配件元器件。

其次是開發和調試驅動程序、產品主板設計、進一步調試軟硬件的配合程度，最後才是定版。整套流程繁瑣，需要大量專業技術人員。

而我們采取的交鑰匙方案，我們提供給手機廠商的不再是設計圖紙，而是已經組裝了主要元器件的主板和供參考的清單，手機廠商，只需要根據清單，選擇采購與主板兼容的手機屏幕，麥克風，揚聲器，以及外殼。

最後把這些外設以及主板組裝起來，貼牌打包，即可上市銷售。手機開發不需要或者只需要極少數的研發人員。”

周新繼續說：“當然這同樣會存在問題，那就是靠這套解決方案的手機廠商，因為他們的成本只有主板、配件和組裝成本，一定會大打價格戰，很難誕生出高端的國產品牌。

短期內無法改變現在華國手機市場上高端品牌清一色的海外品牌的局面。”

現在的華國手機品牌主要有康佳、波導、科健等，基本都靠低價取勝，標準的中低端玩家。

國產手機的價格最低可以下探到一千五左右，而兩千多的國產手機就能算高端了，國外品牌能夠輕輕松松賣到三千元以上。

其中內置11款手機遊戲的三星A288甚至能賣到七千多的高價。三星A288 2000年首次在華國市場推出的時候價格在7800元，後來跌到6080，到了2002年的時候價格跌到了3370元。