第三百一十二章 突然陡峭的曲線

聯想和英特爾的關系非常好，好到哪種程度？

從聯想開始做個人PC以來，長達十多年時間裏，聯想都只采購英特爾的CPU，一直要到去年，也就是2004年，聯想才推出了第一款搭載AMD芯片的個人電腦。

聯想更是被英特爾譽為在華國最堅固的盟友。

因此聯想在進軍智能手機領域，希望復刻在個人PC時代的成功，那就是和英特爾高度綁定。

原本聯想計劃利用和英特爾的良好關系，拿到低價智能手機芯片，借助供應商優勢同樣走低端路線。

“現在來看，原本的性價比路線走不通了。

英特爾那邊的回復很曖昧，實際上他們不可能把價格壓低到比新芯的燕雀系更低的水平。

我們要是想走性價比路線，只能選擇新芯系的CPU，但是操作系統開發成本，其他配件成本，包括中間要給經銷商預留的利潤空間，讓我們幾乎不可能做到和小米同價位。

小米可以采用自家的安卓系統，手機操作系統幾乎沒有成本，同時因為新芯自己擁有龐大的半導體產業鏈，他們在核心零部件上的成本能夠控制在很低的水平。

加上Matrix構建的供應鏈體系，小米都可以直接用，我們要想在這個領域跟小米打性價比戰，這不現實。”聯想系的高管很客觀的分析了他們的劣勢。

楊元慶看到小米發布會上余大嘴背後的價格出現時，他就知道他們原本的計劃注定不會成功。

三星和德州儀器的SoC大概還要半年，英特爾就更久了，等英特爾把智能手機SoC交付給聯想，聯想基於SoC開發操作系統和手機，最快也要到明年，一來一回黃花菜都涼了。

“我認為我們應該采取參加完新芯發布會之後內部討論的那個策略。

那就是先基於燕雀和鴻鵠，推出聯想的智能手機，後續等英特爾的產品出來之後，再基於英特爾的智能手機SoC推出聯想的高端旗艦系列。”

“這是一個龐大的市場，問題是我們要如何和英特爾解釋，我們會大量采購新芯的芯片，這是否會影響到我們和英特爾之間的合作關系？”

“這不是問題啊！我們想采購英特爾的芯片，問題是英特爾的智能手機芯片從性價比的角度出發和新芯的產品差距太大。

我們是企業，需要考慮企業效益，需要考慮股東利益，英特爾會理解的。”

“去年聯想和AMD的合作已經讓我們和英特爾的合作關系出現了嫌隙，這次再選擇新芯，雖說後續會采取英特爾的芯片在我們高端系列上，但是這是否會讓我們之間的關系進一步惡化？

我知道我們和英特爾是合作關系，問題是個人PC市場對聯想來說更重要，我們在很多地方都需要仰仗英特爾。

智能手機對於聯想來說只是增量，而個人PC才是聯想的基本盤，我們要在保住基本盤的前提下，去尋求增量，而不是為了增量而放棄基本盤。

在過去兩年和小米電腦的競爭中，我們已經喪失了太多原本應該屬於聯想的市場份額，同時小米的定價策略更是讓聯想改變了自己的定價策略，讓我們損失了很大一部分的利潤。

甚至引發了經銷商體系的集體不滿，去年整個華北地區聯想的大經銷商都改投惠普和戴爾旗下。

在這個關鍵時刻，聯想最重要的是保住自己的基本盤，維護好我們和英特爾之間的關系才是最重要的事情。”

小米發布全國產主機後，對聯想的銷售情況造成了巨大的影響，最開始是個人消費者，18到35這個年齡段的男性消費者有超過百分之六十從聯想轉投小米，首次購機的消費者更是有小米選小米，除非沒辦法的情況下才考慮聯想。

後來就是部分政府主導的企事業單位新采購辦公設備，陸續從聯想變成小米，如果說前者只是癬疥之疾的話，那麽後者就是心腹之患了。

要知道聯想從個人消費者身上獲得的收益是要和龐大的經銷商體系進行分成，這塊蛋糕聯想作為企業能吃到的最多也就三成，有七成都要分給層層下來的經銷商。而機關、國企采購，那才是利潤的大頭。

去年要不是英特爾賣給聯想的CPU給了華國最低價，聯想去年全年的財報會非常難看。

楊元慶很羨慕小米，無論是個人層面還是企業層面，貿工技一直是聯想被詬病的點，楊元慶從柳手上接過了聯想，自然也接過了他的因果。

小米誕生前，從聯想背後股東之一華國科學院方面，到媒體再到消費者，對聯想更多是一種愛之深責之切的心態，認為它這種級別的科技型企業需要擔起社會責任，需要在技術研發和技術創新上有所突破。

等到小米和新芯的快速崛起，華國科學院方面可能還抱有類似的想法，媒體和消費者都不期待聯想能有什麽技術突破了。