05 自白

有人說，英鮑、萊德與巴克來等三個美國警探合寫的《刑事偵訊與自白》於一九六二年出版以後，該書就為整個西方世界的偵訊技巧奠立了基礎。當然，那些技巧是早就被普遍采用的，對於如何從嫌犯身上取供，聯邦調查局很有一套，英鮑、萊德與巴克來只是把他們的百年經驗濃縮成九步驟模式。這種偵訊方法的成效卓著，對犯罪者與清白的人都有用。自從DNA的科技讓一些舊案得以重查之後，光是美國就查出數以百計的冤獄個案。在這些誤判的案件裏，大概有四分之一是透過那九步驟取供的。光憑這點就可以看出那種偵訊技巧到底有多厲害。

我的目標是要引導我的人選承認自己在吹牛，而且自己配不上那份工作。如果他能夠通過這九個步驟的考驗，沒有吐露實話，我就有理由認為這個人選真的相信自己的條件夠好。而我要找的就是這種人選。我之所以堅持使用“他”這個字眼，是因為這九步驟模式對男人最管用。根據我的豐富經驗顯示，女人很少去應征那些要求高於自身條件的工作──她們喜歡讓自己的能力遠遠超過工作要求。而且，突破她們的心防，讓她們承認自己不夠格，其實是最簡單的一件事。當然，我也常碰到沒有吐露實情的男人，但那沒有關系。畢竟，他們就算說謊也不會被關起來，只是錯過了一份需要高抗壓性的管理工作。

使用這套偵訊技巧時我完全沒有任何顧忌。如果說其他手法是各種療愈方法、草藥與心理治療，那麽它就像是一把手術刀。

第一道步驟就是把話當面挑明，很多人連這一關都過不了。你必須要清楚地告訴你的人選，說你知道有關他的一切，也知道他不具備必要的條件。

我說：“葛雷夫，也許我是太心急了，才會說我有興趣找你談一談。”我往後靠在椅子上。“我稍稍研究了一下，結果發現霍特的股東們認為你不是個稱職的執行長。你太軟弱了，沒有殺手般的本能，公司會被並購也是你的錯。探路者最怕的就是被並購，所以我想你一定能了解，你不太可能被當成適當的人選。但是……”我露出微笑，舉起咖啡杯。“我們就享用咖啡，聊聊別的事吧。裝潢進行得怎樣了？”

克拉布斯．葛雷夫直挺挺地坐在仿野口勇茶幾的另一邊，死盯著我的雙眼。他笑了出來。

他說：“三百五十萬。當然了，還要加上優先認股權。”

“你說什麽？”

“如果探路者的董事會怕我擁有股權後會搞小動作，去尋找可能的買家，你可以叫他們放心，只要加上一個條款，聲明那些股權一旦遇到並購案就作廢，我就沒有保護傘了。如此一來，我跟董事們就會有共同目標。打造出一家強大的公司，一家可以並購別人，而不是被並購的公司。固定年薪還要扣掉三分之一，那個部分是你的傭金，而外加的股票價值用布萊克—斯科爾斯期權定價模型來計算。”

我努力擠出最好看的笑臉。“葛雷夫，恐怕你把某些事情想得太理所當然了。有幾點你沒想清楚。別忘了，你是外國人，挪威的公司比較喜歡用本國人來──”

“羅格，昨天在你老婆的藝廊，你的口水差一點就流到我身上了。算你有眼光。在你提議碰面之後，我調查了一下你跟探路者公司，馬上就發現盡管我是荷蘭公民，但你卻很難找到比我更適合的人選。所以，問題只在於我沒有興趣。但是，十二個小時足以讓人想很多事。例如，我有可能會覺得，翻修住屋這件差事的樂趣沒辦法持續太久。”

克拉布斯．葛雷夫用曬黑的雙手環抱胸膛。

“該是我重操舊業的時候了。在我能選擇的公司裏，探路者可能不是最有吸引力的，但是它有潛力，如果在上位者有願景，加上董事會的支持，將可以把它打造成一間很有意思的公司。不過，我的願景跟董事會的是否相符就不一定了。所以，我想你該做的是盡早讓我們雙方碰面，我們才知道繼續下去是否有意義。”

“聽我說，葛雷夫──”

“羅格，毫無疑問的，你的方法在許多人身上都能奏效，至於我的話，那一套就免了吧。還有，跟之前一樣叫我克拉布斯就好。畢竟，我們應該只是隨意聊一聊而已，不是嗎？”

他像要跟我幹杯似的舉起咖啡杯。我趁機讓自己喘息一下，也舉起杯子。

“你看起來有點緊繃，羅格。有別人跟你競爭這個委托案嗎？”

每當我在沒有預警的情況下被抓包時，我的喉頭總是會有想要咳嗽的本能反應。當時多虧我很快地把咖啡吞下去，否則可能會全都噴在我那幅〈莎拉脫衣像〉上面。

“羅格，我非常清楚你必須全力以赴。”葛雷夫露出微笑，把身體往前傾。