第355章 裴總意圖揣測題高難度版(第2/4頁)
過了沒兩分鐘,陳康拓回復了。
“裴總,能稍微解釋一下嗎……”
顯然,他仔細閱讀這兩句話之後,又苦苦思索了兩分鐘。
然而,他還是完全看不懂這句話想要表達的意思,只能無奈地再次詢問。
雖然這樣可能會讓裴總覺得自己有點廢物,但考慮到這可是個一千萬的大項目,陳康拓不敢就這麽迷迷糊糊地去執行。
裴謙呵呵一笑。
解釋?
很簡單啊,意思就是讓膽子大、敢來玩的人隨便玩,低收費不賺錢;讓膽子小的人壓根就不敢來玩,自然也沒辦法給鬼屋貢獻收入。
膽小的不敢來,膽大的來了又花不了多少錢,這鬼屋不就妥妥地賠了嗎?
但是,這些話肯定不能明說。
裴謙也不敢多解釋,生怕自己哪句話說錯了再引發兩人的瘋狂腦補。
此時,無聲勝有聲。
所以,裴謙只是簡單地回復了三個字:“自己悟。”
陳康拓:“……好的裴總,我明白了。”
他把手機遞給郝瓊。
兩個人看著屏幕上裴總回復的“自己悟”三個字,一時無語。
好一個自己悟……
提示就特麽一句話,這參悟的難度是不是也太高了?
郝瓊聽說過,之前裴總提出的大方向,往往是三到四點,而且都是指向性比較明確的那種。
但是現在,高度濃縮成了一點,而且看起來過於撲朔迷離了!
老師,這題超綱了!
陳康拓感覺自己腦仁有點疼:“這……怎麽悟?”
郝瓊深吸一口氣:“冷靜,冷靜。”
“林總監曾經給我們講過如何分析裴總意圖,你稍等,我先回憶一下知識點。”
“第一步,首先明確一個信念,就是裴總說的話不管多麽不靠譜,都一定是正確的……”
郝瓊開始按照林晚教過的辦法,分析裴總這句話中的深意。
膽大的人,膽小的人。
這應該是鬼屋所有的潛在顧客。
這些潛在顧客對鬼屋的態度如何,直接決定著鬼屋的成敗。
按照常理來說,應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣,乖乖掏錢。
但,這兩種顧客的訴求是不同的。
膽子大的顧客,需要更加驚險刺激的冒險體驗,比如,工作人員扮演鬼怪,對他們進行近距離的驚嚇。
膽子小的顧客,卻很容易被這種過於驚險刺激的項目勸退,可能壓根都不敢進入,自然也就不會產生消費。
所以,應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢?
陳康拓覺得,裴總的這句話中必然藏著答案!
讓膽子大的人無處花錢,讓膽子小的人望而卻步。
是說,把鬼屋做得特別恐怖,然後定一個低票價麽?
這樣一來,膽子小的人不敢進入,自然會望而卻步,而票價很低,膽子大的人也無處花錢……
看起來,這確實是符合的裴總的說法。
可問題是,這樣不賺錢,也不合常理。
為什麽要讓膽子小的人望而卻步呢?盡可能地讓他們消費不好嘛?為什麽要把他們嚇退呢?
肯定不會這麽簡單。
所以,這個想法必須全部推翻。
再重新挖掘裴總話中的深意!
兩個人苦思冥想許久。
陳康拓忽然有了一些頭緒,猛地一拍大腿,說道:“有了!我突然想到了!”
“我簡單說說我的想法,你聽聽,看看有沒有道理。”
郝瓊點點頭,認真聽著。
陳康拓稍顯激動地說道:“我們剛才的想法,說白了就是高恐怖效果+低票價的模式,必然造成鬼屋的巨額虧損,肯定是個死胡同。”
“絕對是曲解了裴總的意思。”
“我在想,是不是我們錯過了什麽關鍵信息?”
“裴總故意隱去了一個關鍵的信息,這很有可能是對我們的一個考驗。”
“裴總可從沒有說,鬼屋就只能有一個項目啊?”
郝瓊雙眼瞬間睜大,露出恍然的表情。
對啊,這兩句話,不一定是對同一個項目說的啊!
整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨,後續還要追加投資,而且建在這麽偏僻的老工業區,去哪都不方便,唯一的好處就是地很多,廠房隨便用……
那麽,裴總為什麽要在這裏選址?
顯然,他從一開始就沒打算只做一個項目!
陳康拓繼續說道:“假設,我們開兩個,甚至三個大的項目,分別滿足不同消費者的訴求呢?”
“讓膽子大的人無處花錢,也就是說,要想辦法從膽子小的人身上收錢。”
“讓膽子小的人望而卻步,意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。”
“但,肯定不能真的把膽小的人嚇退,要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋,讓膽子小的人對鬼屋望而卻步,卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。”