二十（第3/6頁）

“至於那筆一億一千萬日元的應收賬款⋯⋯”

“嗯嗯。”

“這些應收賬款不見得全部收得回來吧？我經營的小店情況已經很慘了，像魯丹這樣的高級酒吧也難保所有的應收賬款都沒問題吧？”

“嗯，這個嘛⋯⋯”長谷川露出為難的表情。

“近來因為各種問題頻生，大多數公司的交際費也跟著緊縮。看來今後的景氣將愈來愈糟，中小企業的客人不可能像現在這樣捧場，所以能否請您把價錢扣個一成？”

長谷川並未搖頭，因為他也承認這個事實。

“當然，我並不是說魯丹的經營有什麽問題，而是整個業界都有這樣的傾向。所以能否請您考慮一下，把您開價的兩億六千萬日元扣掉應收賬款的一成如何？”

“您的意思是要扣掉一千一百萬日元嗎？”

長谷川面有難色，不過，並沒有冷然拒絕。自從一九七三年出現能源危機之後，酒吧業界長期景氣低迷，現在又面臨第二波的不景氣，將來的走向仍混沌未明，就連長谷川也不敢否定這種不安定的情勢。

“您說得也有道理。”

長谷川終於點頭了。在交涉之中，他出讓的態度似乎變得愈來愈積極了。

元子表示謝意之後，繼續說道：“接下來是有關付給小姐的簽約金⋯⋯”

“請說。”

“剛才社長說過，那些拿到簽約金的小姐今後將留下來繼續工作，不過有些小姐的合約再過一個月就到期了是吧？”

“是啊，您只要查看簽約名冊就知道，每個小姐的簽約金都是按月扣減。”

“那些簽約即將到期的小姐約占全體的四成，而全部的簽約金是四千萬日元，我希望能扣掉四成，即一千六百萬日元。”

元子的意思是，簽約即將到期的小姐，相對的工作時間也減少，因此沒有必要把全額的簽約金還給長谷川。這樣說其實有點強詞奪理。

“媽媽桑，您真會砍價。”

社長跟旁邊的會計師面面相覷，苦笑著承認這個折讓。

這樣一來，扣掉應收賬款中的一千一百萬日元和簽約金中的一千六百萬日元，長谷川已折讓了兩千七百萬日元。

盡管如此，元子仍認為有必要再詳細查看應收賬款的內容。雖說長谷川已同意折讓百分之十的應收賬款，若其中有很難收的呆賬，還得另外扣除。

“社長，不好意思，可以讓我看看應收賬款的賬簿嗎？”

“嗯，請看。”

長谷川從背後的賬簿櫃上抽出一本厚厚的賬冊放在元子的面前。

“謝謝！”

元子逐頁地審視，直盯著每個欄目的記載。

“社長，這個叫夢子的小姐已經休息四個月沒上班了。”

“這小姐患了肺病，之前住進了清瀨的療養院，最近聽說已經出院，不久就會來上班了。”長谷川探看著賬簿說道。

“她名下的應收賬款還蠻多的，粗估約有六百五十萬日元，看來她的客人蠻不錯的嘛。”

“她的客人都是我們店裏的重要客人。”

“這些應收賬款沒問題吧。而且夢子小姐的簽約金尚有一百八十萬日元，四個月沒上班實在叫人有些擔心。定金似乎已經還掉了，但能否把她的份列為不良的應收賬款呢？”

“真是傷腦筋啊。其實，我們也對這個小姐很頭疼。”

“謝謝社長通融！”

元子繼續看下去。

“啊，對了，這個春惠小姐留下的應收賬款也不少，大概有四百三十萬日元。嗯，她的簽約金還有一百二十萬日元，定金還有一百萬日元，她真的會來上班嗎？”

“這小姐您倒可以放心。其實，她是跟男朋友吵架了。她本來打算結婚，最後卻被男朋友給甩了，請假休息了一陣子，應該快來上班了。她已經答應總經理，絕對會來上班的。”

“是嗎。那我就相信她。其他還有像她那樣的小姐嗎？”

“您看過賬冊就知道，其他的小姐都沒問題。”

“是啊⋯⋯”

這時，埋首查看著賬冊的元子擡頭看著長谷川。

“感謝社長作了這麽多讓步。那這樣折讓下來，總共要多少錢呢？”

“嗯，我算一下⋯⋯”

這樣東減西扣下來，社長被弄得有點混亂，這時始終在旁邊計算的會計師出示了總價。

“咦？兩億二千四百七十萬日元？”

長谷川原本開價兩億六千萬日元，經過三番兩次的折沖，總共折讓了三千五百多萬日元，難怪他的臉頰抽動得格外激烈。

“不過，社長也請您體諒我的立場。酒吧的老板一旦更換，盡管有前老板的推薦，簽約到期的小姐照樣會辭職，這樣一來，我又得重新雇用小姐，重新付定金和簽約金。換句話說，為了確保一直維持三十幾名小姐的陣仗，我每年得雇用八十至九十名新人，這可是筆龐大的人事費用。”