01 應征者（第4/5頁）

“為什麽？”

我微笑說：“答案一樣──名氣。那是我整個事業的基礎。”

蘭德笑了出來，他搖頭說：“布朗，大家都說你是個狠角色。現在我知道那是什麽意思了。”

我又露出微笑，然後站起來說：“現在呢，我建議你回家跟你那美麗的老婆說，你打算拒絕這一份工作，因為你已經決定著眼更高階的職務。我猜你一定能度過一個美妙的夜晚。”

“布朗，你為什麽要幫我？”

“因為，你的雇主付給我的仲介費會是你第一年年薪總額的三分之一。你知道嗎？林布蘭曾經親臨拍賣會會場，為自己的畫作舉牌出價。如果我只要稍稍增加你的名氣，就能以五百萬的高價把你賣掉，為什麽我要選擇現在用兩百萬賣掉你？我們對你的唯一要求，就是你必須接受我們的安排。一言為定？”我伸出手。

他熱情地握住我的手說：“布朗，我覺得這一席話必定能讓我獲益良多。”

我說：“我同意。”同時也提醒自己，在讓他與那個客戶見面之前，要教他一兩招握手的秘訣。

耶雷米亞．蘭德一離開後，費迪南就熘進了我的辦公室。

“唉喲！”他皺眉癟嘴，用手在鼻子前扇一扇，接著說：“香水偽裝法啊？”

我一邊點頭，一邊開窗，讓新鮮的空氣流進來。費迪南的意思是，剛剛那個應征者知道自己會緊張到流汗，所以試著用胡後水來掩飾彌漫在這個部門會談室裏的汗味，但是也未免噴太多了。

我說：“不過，至少他用的牌子是克萊夫．基斯汀。是老婆幫他買的，他的西裝、鞋子、襯衫與領帶都是。還有，把太陽穴旁的頭發染成灰白色，也是她的主意。”

“你怎麽知道？”費迪南在蘭德坐過的椅子上坐下，但是一碰到因為蘭德的體熱而仍留在上面的濕黏觸感就跳了起來，臉上流露感覺惡心的神情。

我回答道：“我一按下‘老婆紐’，他就變得臉色慘白。我提到如果他跟她說這工作沒有他的份，她一定會失望透頂。”

“居然把老婆比喻成按鈕了！羅格，你是怎麽想到這種說法的？”費迪南已經在另外一張椅子上坐下，雙腳擺在一張幾可亂真的仿野口勇茶幾上。他拿起一顆橘子來剝，橘皮噴濺出一片幾乎看不見的汁液，全都灑在他身上那件新燙好的襯衫上。真不知道怎麽會有費迪南這種那麽粗心的同性戀？而一個同性戀居然會來當獵人頭顧問，也令人匪夷所思。

我說：“英鮑、萊德與巴克來。”

費迪南說：“你以前提過那種面談手法。但它到底是什麽？比庫特設計的問題還要厲害嗎？”

我笑著說：“那是FBI采用的九道偵訊程序。跟其他薄弱的手法相較，它的火力簡直像機關槍一樣勐，可以把幹草堆轟出一個大洞，殺無赦，而且能很快問出具體的結果。”

“那麽，你問出的結果是什麽，羅格？”

我知道費迪南想要套什麽話，但是我不介意。他想知道我為什麽這麽厲害，而他──至少就目前而言，為什麽是個B咖。我讓他得償所願。因為，知識是必須與人共享的，這是不能改變的規則。而且也因為他永遠都不可能比我厲害。他永遠都會像這樣，在我面前出現時襯衫弄得充滿柑橘味，永遠都在思考別人是不是有什麽絕招，有一種比他更棒的手法或秘訣。

我回答道：“讓他們服服貼貼，向你告白，說出真話。只要遵循一些簡單的原則就可以了。”

“例如？”

“例如開始時先問嫌犯一些關於家人的事。”

費迪南說：“呸，我也是這麽做啊。如果他們能談論一些自己覺得熟悉而親近的事物，就會感到安心。還有，這能讓他們敞開心胸。”

“完全正確。但是，這也能幫你刺探他們的弱點。他們的阿基裏斯腱。那都是稍後你在偵訊過程中能派上用場的東西。”

“嘿，多麽妙的術語啊！”

“稍後在偵訊過程中你一定會問到什麽讓嫌犯如此痛苦，發生了什麽事，問到他背負嫌疑的那一樁謀殺案，為何他感到寂寞而且被所有人離棄，為何他要有所隱瞞，到時候你一定要在桌子上擺一卷廚房紙巾，而且要剛好擺在他拿不到的地方。”

“為什麽？”

“因為你已經很自然地進入了偵訊的重頭戲，該是你按下情緒按鈕的時刻了。你必須問他，如果他的孩子發現自己的爸爸是個殺人兇手，會有什麽想法？然後，等到他熱淚盈眶的時候，你就把紙巾遞給他。你必須扮演一個能體諒他、想要幫助他的角色，讓他能夠對你坦承所有不好的事情。讓他說出剛剛發生的那樁謀殺案有多麽愚蠢，好像這一切都是他自願透露的。”

“謀殺案？你在鬼扯什麽？難道我們不是在招募人才嗎？我們可不是要試著讓他們招認自己犯下了謀殺罪。”