01 應征者（第3/5頁）

我看出這番話達成了我想要的效果。他慌了。這不是普通的制式化面談，我用的並非庫特（Cuté）設計的問題，也不是DISC個性測驗[注：檢視受測人性格中的D（支配性）、I（影響性）、S（穩定性）與C（服從性）等四大要素的個性測驗。]，或者任何其他愚蠢而無用的面談題庫，因為我知道設計出那種東西的團隊都是笨蛋心理學家與廢物人力資源專家的組合──只是笨蛋與廢物的程度不一。我又把聲音壓低。

“我希望，今天下午當你老婆得知這個消息時，不會太過失望。到時候她會知道你錯過了這個夢寐以求的工作，知道今年你在工作上又要等著被人發掘，就像去年一樣……”

他突然往椅背上靠，睜大眼睛。當然了，因為他所面對的可是羅格．布朗，當前獵人頭產業中最璀璨的一顆明星。

“去……去年？”

“嗯，我說錯了嗎？你不是也應征了丹亞食品的高層主管工作？就是生產美乃滋與肝醬的那間公司？那不是你嗎？”

耶雷米亞．蘭德溫聲說：“就我所知，他們應該把這種事列為機密才對。”

“是沒錯。但是，因為職責所在，我必須善用所有資源。這就是我的工作，使出我所有的手段。蘭德，像你這種地位的人還去應征那些不會被錄用的工作，實在太蠢了。”

“我這種地位？”

“依你的條件，你的經歷，還有我剛剛對你做的測試，以及我個人的印象，我知道你是夠格的。你唯一欠缺的就只是名氣。如果想創建名氣，最重要的就是獨特性。像你這樣隨意應征工作，獨特性會變得蕩然無存。你這種高層主管不該只是接受挑戰，而是要接受唯一的挑戰。獨一無二的工作。而且那工作該是別人主動送上門，裝在銀盤上端給你的。”

“會有那種事嗎？”他說話時又想要露出那種大無畏的歪嘴微笑，但是這次沒辦法了。

“我希望你能加入我們。你不能再去應征其他工作。如果有其他獵人頭公司與你接觸，開出誘人的條件，你也不能接受。你就接受我們的安排吧，成為一個獨一無二的人。我們一起幫你創建名氣，然後好好維護它。就像你找三城公司保護你家，就找我們保護你的名氣吧。兩年內，你一定可以帶著好消息回家找老婆，而且工作比現在這個更好。這是我對你的承諾。”

耶雷米亞．蘭德用大拇指與食指敲敲他那胡子刮得一幹二凈的下巴，然後說：“嗯。這一次面談結果跟我原先想像的截然不同。”

挫折令他變得比較冷靜。我把身體往前靠，張開雙臂，高舉手掌，直視他的雙眼。根據研究顯示，面談時的第一印象有百分之七十八由肢體語言決定，開口說的話只占百分之八的比重。其余的要素則包括你的衣著，是否有狐臭或口臭，還有墻上掛的東西。我的肢體語言很棒。此刻我的姿勢傳達出一種敞開心胸與信任的訊息。終於，在我的力邀之下，他加入了我們。

“聽我說，蘭德。這家公司的董事會主席與財務長明天要來這裏跟其中一位應征者見面。我希望他們也能見見你。十二點鐘方便嗎？”

“好。”他沒有查看任何行事歷就回答。我已經比較喜歡他了。

“我希望你聽聽看他們想說些什麽，然後你可以很有禮貌地解釋說為什麽你對這份工作已經沒有興趣了，告訴他們這不是你目前正在尋找的挑戰機會，然後祝他們一切順利。”

耶雷米亞．蘭德歪著頭說：“如果像那樣抽手，會不會被當成一個輕佻的家夥？”

我說：“你將被視為一個有強烈企圖心的人。他們會覺得你很清楚自己有多少價值，而且你的貢獻將會是獨一無二的。像這樣起個頭之後，我們就可以開始編造一個故事，也就是我們剛剛所說的……”我又揮揮手。

他微笑說：“名氣？”

“名氣。我們達成共識了嗎？”

“在兩年內？”

“我可以保證。”

“你怎麽保證？”

我寫下：很快地轉守為攻。

“因為我會推薦你坐上目前我正在談的一個位子。”

“那又怎樣？做決定的人可不是你。”

我眯著眼睛。我老婆荻雅娜曾說，她覺得這種表情會讓她想起一只慵懶的獅子，一個心滿意足的君王與主人。我喜歡這種說法。

“蘭德，我的推薦就是客戶的決定。”

“這是什麽意思？”

“就像你絕對不會去應征自己沒有把握可以獲得的工作，如果我沒有把握客戶會接受，我也不會推薦。”

“真的？從來沒有過？”

“這是大家都知道的。除非我百分之百確定我的客戶會接受我的推薦，否則不會推薦任何人，也不會讓任何一個競爭者得到工作。就算我有三個很厲害的人選，而且已經有九成把握，我也不會。”