第七章 蘇秦遊說六國（第2/9頁）

“秦國沃野千裏，人民富庶，戰車萬輛，勇士百萬，存糧豐富，地勢險要，乃天下之強國。再加上有您的英明領導，完全可以兼並諸侯，統一天下。”

蘇秦先給秦惠王送上一頂高帽子。但是秦惠王似乎根本不吃那一套，只是厭煩地說了一句：“秦國羽翼未豐，還沒有想過要兼並別國。”

蘇秦還想再說點什麽，秦惠王打了個哈欠，擺擺手，做了個“送客”的手勢，結束了這次會見。

蘇秦雖然失望，然而並不死心。他知道，即便是商鞅見秦孝公，也是第三次才擦出火花，說不定秦國君主都是慢熱型的呢！

數天之後，蘇秦再一次請求朝覲秦惠王，沒想到這一次，秦惠王連見面的機會都沒給他。蘇秦只好留下一篇早就寫好的時政論文，垂頭喪氣地回到了旅店。

過了幾天，蘇秦再去宮中求見，結果又吃了閉門羹。

如此求見了十次，論文上交了十篇，秦惠王依然對他不理不睬。

一個比懷才不遇更惱人的問題困擾著他——為了面見秦惠王而置買的貂皮大衣穿破了，盤纏也用完了，旅店老板天天催著他交房租，吃了上頓沒下頓，這日子，沒法過了！

蘇秦穿著草鞋，打著綁腿，背著書袋，挑著行李，神色憔悴，垂頭喪氣地回到了雒邑。他不知道，他之所以不受秦惠王待見，不是他的論文寫得不好，也不是他的口才不足以打動人，只是秦惠王剛剛車裂了商鞅，對一切遊說之士都懷有惡感罷了。

蘇秦回到家中，發現一切安好——他的妻子正在織布，聽到他進屋，連頭都沒擡一下；嫂子視若不見，也不去準備飯菜；連父母見到他，也是若無其事。總之，他存在或不存在，對於家人來說已經沒有任何區別。

換作別人，或許早就摔門而出。然而蘇秦最大的優點，就在於心態好。他只是長嘆了一聲，自言自語道：“妻子不把我當丈夫，嫂嫂不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的罪過！”繼續一頭紮進書堆，刻苦攻讀。

據說夜裏讀書困倦，蘇秦就拿起鐵椎猛刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，於是睡意全無。成語“懸梁刺股”中的“刺股”，說的就是這段故事。

如此苦讀一年之後，蘇秦再度出山，來到了趙國。

趙肅侯對他的學說倒是頗有興趣，然而幸運之神仍然沒有向他招手——當時趙國的相國奉陽君對他十分防範，處處掣肘。蘇秦施展不開，只好離開趙國來到燕國。

燕國地處北方，長期以來偏安一隅。春秋時期的歷史記載中，燕國幾乎沒有留下什麽痕跡。進入戰國之後，齊、楚、秦、魏、趙、韓等國戰亂紛紛，來往頻密，燕國人仍然不問世事，過著與世無爭的日子。

蘇秦帶著他那套縱橫捭闔的理論去燕國遊說，顯然有點不合時宜。

他在燕國待了一年才見到燕文公。

“燕國東有朝鮮和遼東，北有林胡和樓蘭，西有雲中和九原，南有滹沱和易水。國土兩千多裏，戰士數十萬，戰車六百乘，戰馬六千匹，存糧足夠數年之用，資源豐富，衣食無憂，乃是所謂的天府之國啊！”

蘇秦照例先把燕國誇獎了一番。接著問道：“燕國多年無戰事，百姓安居樂業，您知道這是為什麽嗎？”

燕文公一臉茫然：“為什麽？”

蘇秦說：“天下最強的國家就是秦國，燕國之所以沒有遭受秦國的進攻，是因為趙國做了它的南方的屏障。秦國如果要攻打燕國，必須穿過雲中、九原，經過代郡、上谷，路程數千裏。即便能夠攻克城池，也無法固守。秦國不能對燕國構成威脅，這是明擺的事。但是，如果趙國想進攻燕國，只要趙君一聲令下，不出十日，便可以在東垣附近集結數十萬大軍，接著渡過易水，四五天便可直抵薊城（燕國首都）。所以說，真正讓燕國擔心的，不是秦國而是趙國。而趙國又不時受到秦國的威脅，如果燕國能夠利用秦、趙之間的矛盾，主動與趙國聯合，與天下諸侯聯合，共同抗擊強秦。這樣的話，燕國方可確保平安。”

如前所述，蘇秦當初去到秦國，是想將連橫的策略販賣給秦惠王。現在他見到燕文公，推銷的卻是合縱的計劃。

對於鬼谷子的門人來說，所謂立場，不過是棋局中執黑還是執白的區別，不成其為問題。如果秦國用他，他就主張連橫；如果其他國家用他，他就主張合縱，僅此而已。

蘇秦向燕文公推銷合縱計劃，用的是江湖術士忽悠老太太的手段——“老人家，你印堂發黑，七天之內必有血光之災，但是如果你能把所有的錢都交給我，我可以替你消災解難。”

燕文公卻完全被蘇秦那套把戲搞蒙了，把蘇秦看成了上天派來解救燕國於危亡的使者，馬上將他奉為上賓，而且提供車馬財禮，讓他到趙國遊說。